---
title: "IgorSikorskyKPI_L4_29092026"
source_video: IgorSikorskyKPI_L4_29092026.mp4
source_audio: IgorSikorskyKPI_L4_29092026.mp3
duration: 01:24:48
language: uk
language_probability: 0.989
model: large-v3
device: cuda
transcribed_at: 2026-10-09T12:30:00
segments: 448
paragraphs: 41
status: draft   # draft | reviewed | published
tags: [лекція, транскрипт]
---

# IgorSikorskyKPI_L4_29092026

Тривалість: 01:24:48 · Мова: uk · Модель: large-v3

> Автоматичний транскрипт. Потребує вичитки перед використанням у навчальних матеріалах.

## Транскрипт

**[00:00:05]**

Доброго ранку, шановні колеги. Думаю, що можемо продовжувати наше заняття. У нас зараз, якщо не помиляюся, немає наразі тривоги, тож нічого не заважає. Підкажіть, чи мене добре чути? Чи все окей? Дорогі колеги, сьогодні у нас день, коли ми дуже інтерактивно взаємодіємо Тому мені треба розуміти, по-перше, чи ви мене чуєте По-друге, чи буде у вас змога, власне, інтерактивно взаємодіяти Вам треба буде зараз попрацювати трохи більше, ніж просто з телефону Вам треба буде доступ до ваших комп'ютерів Отже, чути мене? Так, вас чути Добре, круто, дякую І так, фактично наше сьогоднішнє заняття, воно переводить нас з режиму сприйняття в режим віддачі. Це буде час від часу у нас така практика. І фактично ми пройшли деяку частину цього курсу.

**[00:01:28]**

Вона фактично нас провела від дуже першого такого визначення про види компаній, це або сервісні, або відповідно продуктові, через базовий сетап команди, через формування стратегії розвитку вашого бізнесу, через підготовку до поїздки з маркетинговою або енґейчмент цілею на конференцію, виставку, залучення там деякого ліда, фоллоуап-мітинг з цим лідом, потім отримання від нього інформації щодо його точки болю, Отримання від нього RFI, як Request for Information Отримання додаткових речей, як RFQ, як Request for Quotation RFC, Request for Clarification Формування відповідей на ці три реквести Подача пропозолу І фактично ми прийшли в притул до, власне кажучи, ми навіть спробували це покрити, отримання юзер сторіс і формування реквайментів, декомпозиція реквайментів на напрямки, як механіка, хардвер, фірмвер, десктоп, клауд, CV, сенсор в цілому і так далі.

**[00:03:10]**

Тому фактично ми зараз стоїмо на порозі того, щоб перейти у набір команди, зокрема процес швидкого хайрінгу, потім декомпозиція команди на робочі групи і на створення проєкту в Jira або в GitHub Project. І, власне кажучи, початок планового делівері, згідно із стратегією, яку буде обрано в комунікації з клієнтом. Оце те, що фактично ми пройшли. Після цього нам потрібно зробити такий маленький холд, глянути, чи цей шмат нормально засвоєний. І от після ми фактично починаємо роботу в Jira і в реальних командах І власне мені хотілося, щоб ми і попрацювали з реальними якимось проєктами Нехай це будуть компактні проєкти, які ми встигнемо завершити в досить стислий час, але реальні Тому, враховуючи, що ціль є досить амбітна, а саме декілька маленьких реальних проєктів, то нам потрібно проамітувати непогано цей кусок проєктів, як я казав, від самого початку і до моменту, коли ми повинні хайрити людей і створювати робочі команди.

**[00:04:52]**

І от саме отут ми переходимо і міняємося ролями. Наразі я хотів би, щоб ви, по-перше, підтвердили, чи валідна та розбивка вас на окремі групи. Зараз я їх відкрию, ми їх чекнемо. Так, мій диск, рік, список студентів. Так, шарю мій скрін, секунду. Тут в нас є, відповідно, команди. В нас в першій команді є четверо людей, в другій троє людей, в третій двоє людей, в четвертій троє-четверо людей. Тож, будь ласка, перегляньте, підтвердіть, чи ці списки є валідні. Будь ласка, хоча б один з першої команди є?

**[00:06:09]**

Так, є. Добре, хто ви? Дударчук Максим. Добре. Підкажіть, чи ця команда валідна? Так, так. Супер. Хтось є з другої команди? Окей. Хтось є з третій команди? Окей. Хтось є з четвертої команди? Так. Супер. Дайте вгадаю. Вгадав? Так. Супер. Окей. Отже, у нас є як мінімум дві команди, що вже насправді досить непогано. Непогано, все-таки це 50%, більше того, це з точки зору кількості людей найбільші команди. Тож, в мене є прохання, щоб ви протягом наступних 30 хвилин кожен індивідуально спроєктував собі маленьку бізнес-картку. Саме типова бізнес-картка, при тому вона має існувати в двох варіаціях. Одна з них, знаєте, олдскул, коли це підготовлено для принту на папері, всі діла, з вашим дизайном та далі тим подібне, з вашим іменем, очевидно.

**[00:07:32]**

Назвою вашої компанії, яку ви зараз створюєте, це ваша компанія, ви її створюєте. У вас є одна команда, це одна компанія, друга команда, це друга компанія, третя команда, третя, четверта команда, відповідно, четверта. Будь ласка, придумайте собі зараз А. Компанію Б. Ролі цієї компанії Тільки я вас дуже прошу, не будьте всі СІО Все-таки хтось має робити інженіринг, хтось має робити маркетинг, сейлз Ну, хтось має робити інженіринг Це от наразі, ми потім це все діво будемо трохи крутити Відповідно, на основі цієї ідеї щодо вашої команди, щодо вас і в команді. Відповідно, організуйте такі собі бізнес-картки. Одна ця оскульна на папері, друга це фактично варіант з додатком, де є QR-код, де є ваше обличчя, основні ті дані, які ви вважаєте,

**[00:08:35]**

що доцільно поширити ці два артефакти зараз ми зробимо на Google Drive маленький фолдер буду просити вас поширити сюди так зараз ще може редагувати всі то має посилання що може робити редагувати готово кидаю в чатик прямо сюди лінку це лінка на Google Drive можете Ну і маєте не скористатися для того щоб підготувати в рамках недії ці речі зараз ще скрін свій покажу де вона є ось тут у вас буде артефакт один в ній буде так тім-1 далі в ній буде тім-2 далі тім-3 далі тім-4 в рамках кожної з тіми проситиму щоб ви зробили наступну річ по-перше нам треба отже пізнець картки як я вже сказав по-друге що нам потрібно зробити короткий опис одне-два речень про вашу компанію чим займається то де який який дизель напрям в неї який саме ембедед напрям в

**[00:10:25]**

Третє, що я вас буду сьогодні просити, щоб ви підготували, це такий собі постер односторінковий із деякими рисунками, нарисами про те, хто ви, як ви відпрацьовуєте цей бізнес. Власне кажучи, оця штука – це той такий собі А5-й постерог, який ви роздаєте на конференції, на виставці людям, з якими ви перетинаєтесь там. Ви, групи кажучи, кажете за себе, хто є ви такий, або хто є ви така. А потім, фактично, хто є ваша компанія, що вона робить. робить. Тут основні досягнення і т.д. і т.п. подібне, як ви це уявляєте. От далі це, відповідно, як ви розумієте, оцей кусок це індивідуально,

**[00:11:44]**

а оцей кусок, прошу, в паралель з цим мітингом, доєднатися, створити власні міти і командно організувати спільно. І, відповідно, на оце у вас є о 30 хвилин, а вона оце, у нас є 30 хвилин. Тож, колеги, прошу оперативно це зробити. Нам це прямо дуже необхідно для подальших кроків по цьому курсу. Вперед! Якщо є якісь любі питання, задавайте, я тут. А можна ще раз уточнення? Бізнес-картки, виходить, це індивідуального члена кожного команди? Я зараз, до речі, напевно, відшукаю деякі приклади, ну, очевидно, з бізнес-картками ви знайомі, але все ж таки відшукаю їх, а в паралель покажу, як виглядають ці ванпейджери. можливо вам буде так трохи допомогу це зараз вернусь з цим добре відновив відновив sharing зараз оперативно покажу як виглядає я перепрошую щось в мене кришиться вже кілька разів кришиться браузер

**[00:14:07]**

Ну, ладно, ми спробуємо ще раз.

**[00:14:12]**

Сподіваюся, ви зараз мій скрін можете бачити. Це так? Так. А, круто, круто, добре. Так, зараз. Ні, сорі, щось мій тім скрешиться. У будь-якому разі дивіться, я вам зараз закину прямо у той фолдер на Google Drive, на який кинув лінку. ПДФ цього OnePager це буде практичніше бо щось іде неправильно сподіваюся хоча б це вийде у корені Artifacts1 є один ПДФ це власне приклад OnePager Вийшло зашеврити екран, ніби ще не закрешився. На що зверніть увагу? По-перше, дві сторони. Це двосторонній документ. Це не документ, як такий. Це артефакт, який ви просто собою возите. По-друге, він компактний. Шановні колеги, в Києві оголошена повітряна тривога, жовта небезпека. Я прошу вас перейти в укриття. Після того, як ви будете в безпечних місцях, прошу дати мені про це знати якимось отаким символом, який я зараз демонструю.

**[00:17:13]**

Цим будь ласка не нехтуйте, реально перейдіть в укриття, пропоную тоді повернутися до цього всього діла. Особисто я повернуся за 5 хвилин, а ви дивіться, це вже штука максимально серйозна, тож будь ласка коли зможете. А я продовжу розповідати уже за 5 хвилин. Так, колеги, прошу дати знати, чи ви в безпечних місцях, чи все окей з вами.

**[00:21:23]**

Круто, круто, все, дякую, дуже дякую. Отже, друкаємо далі. У нас, відповідно, як виглядає цей OnePager і чого він так виглядає. Давайте його ще раз відкриємо. Ось такий документ. Це реальний один, який ми з маркетинговою командою робили разом. І відповідно з яким їздили на AutoAI. Які тут мають бути речі? По-перше, будь ласка, хто ви є, тобто назва компанії. В даному разі це та компанія, для якої я надаю сервіс, це NAX. Дуже короткий, просто вибуховий меседж. Чим ми такі супер цікаві нашим майбутнім клієнтам. Це має бути щось таке, що б прямо взілося в очі і не відпускає. От цей меседж. Далі. Це AutoAI, тобто Auto Artificial Intelligence конференція, на якій я тоді виступав. Відповідно, має бути якась прив'язка до чогось такого вибухового, драйвового, потужнього, прикольного.

**[00:22:38]**

Далі, відповідно, дизайнери задизайнили таку от машинку.

**[00:22:45]**

Так, воно з'ївало трохи місця, але разом з тим воно перевернуло увагу. Далі. Ніхто не любить читати. Відповідно, кидаєте короткий меседж, як ми себе позиціюємо, дуже коротко, по тому, хто ми є, якісь суперкуля, яка каже, що ми прямо дуже класні. Ну, в даному разі, що ми там партнер Amazon Web Services. Добре. Далі. Перелік самих крутих клієнтів, які в нас є або були, що ми ними пишаємося, що вони нам довіряють, вони нас люблять. При тому, зверніть увагу, що в даному разі ці контори, вони всі автомобільні, тобто Denso, це найбільший Тайр-1 в азійському регіоні, тобто це, грубо кажучи, коли ви відкриваєте капот автомобіля, якщо це японська машина, то там електроніки буде 90% відстрілювати Denso. AVL – авторійська і німецька компанія, яка робить європейську електроніку.

**[00:24:03]**

Ocardo, Bosch, Siemens, First Student – ці компанії, як не потребують реклами, вони відомі. Відповідно, покажіть причину, чому якась компанія повинна вам довіряти. Тут може бути дві складові. Це або клієнти, або партнерства. Понятно, що як ви тільки-тільки сьогодні створите цю компанію, уявите, навіть її не зареєструєте, у вас не буде таких гучних назв. Придумайте їх зараз, просто для того, щоб заповнити контент. Далі. Наступна річ. Покажіть ті експертизи, в яких ви почуваєте себе найсильнішим у цій сфері. Чому я сказав про авто? Бачите, ці контори автомобільні. Якби ми їхали на якусь AI-конференцію, то тут йшли б інші компанії. Якби ми їхали на Industrial Engineering, то тут йшли б ще інші. ще інші Тобто ви їх підбираєте з вашого набору ті які власне вичуть до цього івенту а не ті які

**[00:25:15]**

прямо самі-самі кльові для вас тільки ти Ну ви дивитеся на це сторони ну очима відвідувача якому ви це вручите далі енекс експертиза Ну відповідно тут ми кидаємо ну енекс ще не енекс Основні два, три, чотири, максимум чотири групи сервісів, в яких ми почуваємо себе максимально круто. Це наш основний досвід, наші основні напрацювання. Також вам їх придеться придумати для себе зараз. У даному разі це Models, Simulink, MATLAB. Це end-to-end engineering, тобто і системний, і програмний, хардверний, механічний, інтеграція, овалідація, верифікація, сертифікація. Тобто тут у даному разі все, що можна. Далі safety, що ми розуміємо, як будувати системи згідно з стандартами, гайдлайнами, фреймворками, іншими штуками, які дуже люблять європейці, зокрема німці.

**[00:26:18]**

Тобто, от вони це хочуть тут бачити, ми це маємо раді них, там здавали ці екзамени, от тепер ми це тут і позиціюємо. Ну і що ми там вміємо робити будь-які види тестування. Hardware in the loop, тестування на реальному залізі та так далі. І от це все, зверніть увагу, містилося на 1А5. Тут мало інформації. Чому? Тому що той, хто буде це вручати, він володіє більшою кількістю інформації. І коли він вручить цю штуку, співрозмовник по любасу пробіжиться очима, у нього буде 2 секунди менше, щоб пробігтися по цій сторінці, і йому щось стрельне в око. Типу, о, це ж Battery Management System, це ж якраз то, що я шукаю, це то, чим займається моя контора. Він скаже, слухайте, ви робили щось у Battery Management System, і от тоді ви повинні, як від зубів, відстрелюватись.

**[00:27:16]**

І ви починаєте, взяли цю тему, її розказали досконально. Тому цей постер, він не має на меті просто взяти і там закрити все, що можна. Ні-ні-ні, він має на меті привернути увагу. Друга сторона, відповідно, основні партнерства. Знову ж таки, AWS, там далі Snowflake, там якісь ще Microsoft, Palantir і Matworks. В даному разі в NX є такі партнерства. Будь ласка, робіть свої, тобто, грубо кажучи, робіть ті партнерства, які ви вважаєте за доцільними для вас. Можете, наприклад, мій сайт, я забіг в Марнерсу. Далі. Наші можливості. В чому ми себе відчуваємо? Кібербезпеці, ентерпрайзних речах, Embedded, Data Analysis, AI і, власне, Software Engineering. Далі. Хочете більше? Ми розраховуємо, що вони цей постер не викинуть у найближчий сміттєвий пачок, якщо ми їх зацікавили, хоча б трошечки.

**[00:28:36]**

Вони його кинуть десь собі там, він буде валятися, і вдома, коли вони вернуться, вони його відкриють. І, відповідно, коли вони його відкриють, ми маємо їх привезти до нашого сайту, показати значно більше наших якихось цілих сторін, ну і, відповідно, потім, де ми є, контакти. Плюс-мінус це такий реальний клостер. Попробуйте зробити щось схоже. Це одна сторона. Щодо візиток, я впевнений, ви їх бачили мільйони. Але просто щоб закрити гешталь, зараз щось знайдемо. Просто випадково взяв тут у шогляді. Це максимально коротко, максимально просто, двосторонні кольори мені жахливо не подобаються, але разом з тим корпоративно. Чому я вам хочу показати? Як ви розумієте, коли ви їдете кудись з вашими колегами, то не може бути, що у вас вона чорна, у когось синя, у когось в такому дизайні.

**[00:29:49]**

Ви маєте свій дрес-код не тільки в одежі, коли ви їдете, а у всьому, в тому числі і в таких штуках, які ви роздаєте. Ось, наприклад, від Toshiba. Ми там колись взяли його. Такий у них дизайн у Toshiba. Все просто. Все біле, все просто, ніяких приколів. Це якийсь був американський контакт. Дуже просто, але контакт був зв'язаний з медициною. Нічого зайвого, все по мінімалочках. От Матворкс, мої великі гарні друзі з компанії Тім Матворкс. Теж, бачите, німецький стиль, просто капець. Емблемка компанії, його позиція, чим він займається, все, відсіля все чисто. Тому що АБА, знову ж таки, німецька авторійська контора, просто ніякого ізвіску. Тепер, зверніть увагу, поляки, зовсім інший підхід. Куча всього, чим побільше, щоб все кокром влізло. Це мінус, так?

**[00:31:03]**

А можна питання щодо цього тоді? От зараз ми маємо створити візитівки в одному стилі? Ааа, а я ж не дарено це показую. Так, ну, в рамках однієї команди вони мають бути однакові. Ага, добре. Добре. Так, знову куча моїх, куча моїх. Відповідно, дуже прикольно, коли ви маєте... Знаєте, як кажуть, компанія має починатися з сайту. А сайт має починатися з шаблону. Я ніколи не робив ніяких сайтів, окрім особисто своїх. якихось і то які там авто генерують але разом з тим Я вважаю що це дуже правильно що компанія повинна ну має мати свій дійсно там дрес-код шрифти кольори чому бо це створює з вас компанію створює вас з вас команду і ви стаєте впізнаваними до вас починають підходити бачити вас здалека Тому, так, насолоджуйтесь цим ділом, закінчите, дайте знати. Питання якісь є, відразу дайте знати.

**[00:32:32]**

Я ще відшукаю цікаві візитівки, які вартуватимуть уваги. Ви знаєте, хотів би показати таку річ цікаву. До речі, підкажіть, візитки у вас інвертовані чи адекватні в картинці? Нормальні. А, супер. Зверніть увагу, як вони, це європейська тема, вони люблять вказувати науковий ступень. Ось, і кругом вони прямо з цим горжаться і пишаються, максимально втикають де тільки можуть. Тобто, фактично, наявність ступеня в них є підставою для безоговорочної довіри. Ну, може це і правда, може і ні, але своє, його свого власного досвіду. Я теж почав це ставити сюди, ось він. У мене степень кандидата наук, але вони знають, що це таке, тому вписую альтернативу їхню. І замітив, що співрозмовники почали якось за дефолтом вірити більше тому, що ви кажете.

**[00:33:59]**

Добре це чи ні? Для маркетингу вірняк добре, для САЮЗа точно добре. Тобто, от простава ця приставочка допомагає швидше заполучити їх. Якось так, це просто спостереження. Так, що в нас там ще є? Цікавого, ох ти, тут ціла куча. Ще кілька цікавих прикладів, ще кілька штук, от, наприклад, фірма NXP Semiconductors, тобто велика контора робить мікроконтролери, мікропроцесори, їхні кольори, і на звороті просто їхні кольори, тобто ніяких деталей, просто така дешева штука. HereMaps – великий провайдер карт для обудованих систем, вже трошки вона і багатша, і якість матеріалу вища, така специфічна. Це німецька контора по сертифікації і стандартизації.

**[00:35:50]**

Чому я вас також попросив, щоб ви зробили візитівку в двох варіантах? Це олдскул, і це чисто цифрова річ. Тому що люди, зокрема в Європі, зокрема в Німеччині, вони поділилися вже на два великих табори. Відбій, відбій. Вони подібались на два великих табори. Перший табір – це консерватори, прихильники старої школи, люди з великими старими капіталами, які ходять у класичному одязі, їздять на класичному стилі автомобілях, мають дорогезні візитівки великий штат людей це свій бізнес старий уставлений прикольний бізнес вони сприймають фізичний об'єкт який ви от можете взяти в руки відчути папір подивитися на канти на І відразу оцінити, чи хочу я з ним мати справу чи ні. Це, відповідно, один такий вид бізнесу.

**[00:37:17]**

І бізнесмена, і підхода до аналізу ситуації. Вони довіряють тому, що бачать. Тобто вони аналізують ваше обличчя, форму обличчя, ріст, а далі з цього всього роблять якісь свої заключення. Чи хочуть вони з вами взагалі мати якусь справу чи ні. Другий вид бізнесу бізнесменів – це люди, які їздять на електробайках, на електросамокатах, які не признають матеріальних візиток, бо це не екологічно, які хотіли плювати на ці старі стереотипи, гештальти і так далі. Їм треба простіше. Вони дивляться, окей, контора прикольна, роблять кучу всього, є в них цікаві технології, хочу з ними дружити. Це нове покоління бізнесу. В них теж є гроші, і в них є велика динаміка зміни цих грошей. накопичення витрати вони не інерційні і вони не сприймуть якщо ви їм закинете от паперову візитку

**[00:38:30]**

ну просто це буде напевно потенційна навіть проблема от з такого такої дрібниці але вони абсолютно класно сприймуть якщо ви їм покажете на вашому мобільному телефоні QR код з якимись І окрім цього, мінімальна інформація про вас, яка буде доступна для того, щоб або сфотографувати ваш екран, або відсканувати цей QR-код і ставити таким чином в себе. Тут є велика золота істина. Зараз я попробую вам її показати. Сподіваюсь, мене не викине знов зробити це навіть на особистих. Після того, як ми зібрали ці візитівки, розклали їх на стіл, сфотографували, розпізнали AI-кою або тманькингі стайлом, закинули в ексельку, і потім по одному сетапимо їм якісь фоллоуап мітинги, щоб вивести на розмову і потім уже конвертувати клієнта.

**[00:40:01]**

Так от, чи не простіше це мати вже в цифровому виді? Коли у вас є відразу QR-код, який приводить вас до цієї самої інфи, тільки вже в комфортному вигляді. Простіше. Тому цей другий підхід, скажімо так, він прагматичніший, він реально працює. А перше, існує тільки того, що є величезний кластер людей, які, як я вже казав, вірять на власні очі. Вони хочуть вас побачити вживу, вони хочуть взяти цю вашу візитку, покрутити її в руках, доки він з вами говорить, відчути там самі кутики, глянути кольори. тому що він знає, він вже багато-багато років в цьому ринку, він знає ціну кольору, він звик довіряти реальній людині, він хоче потиснути руку, потенційно хоче ввечері випити з вами пиво, щоб глянути, як ви вмієте пити пиво.

**[00:41:00]**

І оце все разом вас приводить до іншого класу кооперації. Сподіваюся, я в повній мірі, в повний рост закрив це питання, яке сам вже відкрив. Сподіваюся, у вас там оділо іде нормально з візитками. Ну, і постером. Цікаво, чи є в відкритому доступі якісь постери, з чим можна їх нагуглити. Наприклад, з OnePager подивимось. О, як класно! От, до речі, дуже простенький, тільки що буквально нагуглив інший OnePager від Intel. ShareScreen. От просто, да, Intel.OnePager закинув і відкрив перший їхній лінк от вас є така от такі ось pdf нічок ну ось такий якийсь хідер Ну ви не бачите вони пішли злобно в куча куча тексту куча тексту Ну чесно кажучи Ну я би я такий отримав я переофігів дуже багато читати Ну а враховуючи що вам треба Ну це обробити прямо

**[00:42:35]**

Зараз це, як на мене, не кращий підхід до створення OnePager. Може того, що не я його робив, але як на мене цей, який я робив, мені він значно більш дружній у сприйнятті інформації. на те, що основний левову долю інформації, яку ви тримаєте при розмові, а не при прочитанні. Давайте, хто ще? Ну, подивимось. Коротше, це хванпейджері, ох ти, це не ванпейджер, це якийсь мультипейджер. Не підем. Так, ну, на що ж таке? Нє-нє-нє, таке не треба. Давайте, що у нас є по-нашому? Компанія Овервью. О, тут, там. NX витримує один канон. Тобто, якщо це ванпейджер, то це один кусок паперу. Ну, і така ж, бачите, така ж ідея, що ну, власне, оцей слоган, меседж основний, який ми кидаємо дуже коротко по контору. Ну, це ванпейджер про компанію в цілому.

**[00:44:07]**

Не націлений ні на який окремий сегмент ринку але структура дуже бачите дуже подібна що є дві сторони короткий опис про компанію основні цифри які описують основні клієнти потім основна експертиза потім там якісь якісь нагороди якісь учасники партнерства індустрії до речі оці індустрію я в них буквально вигодував з нуля це моя особиста причина гордості так Ну і так далі а ось нікс група ну нікс ухти хтось із великих гравців ринку презентації як в такому стилю типовий типовий стиль цієї контори Один слайд, одна сторона, дуже багато візуальних об'єктів. І, відповідно, людина, яка завжди є додатком до цього слайду, яка розказує про те, що вони, власне, роблять. Ну, а це прямо от їхній стиль. Ну, не знаю, аналогічний. На мене на любителя.

**[00:46:13]**

А це їхній Robotics підрозділ, робить отакий вид ван-пейджерів. А це від Bosch, якогось їхнього одного... Bosch це став консорціумом, у них об'єднання великої кількості різних менших компаній. Відповідно, це під шапкою контори Bosch працює якийсь WorkCester. це їхня продуктова лінійка якісь хітери води зараз це також на секундочку зупиню шерінг екрану запис Ну капець якийсь просто капець якийсь сьогодні з цими цими крашами Ну в будь-якому разі якщо ви зараз плачево цю ексельку і чути то ви напевно можете уявити, який об'єм роботи проводиться по обробці цих зібраних матеріалів з таких виїздів. Бо це фактично і є створення IT-бізнесу. Оце воно. Тобто, коли ви їдете на такі речі, ви даєте їм свою візитку, розказуєте, хто ви є і т.д.

**[00:49:28]**

Одаєте їм ваш ванпейджер, може вони вам дадуть свою визвідку і це власне ваша задача, може вони вам дадуть свій ванпейджер, обміняєтеся ними. І потім оце все діло агрегується в ексельку і по одному обробляється, обробляється, обробляється, ви його ж мете, як ніби гайку запресовуєте. Допоки або вона віжметься і ляже як треба в гніздо, або зламаєте різьбу. Тобто одне з двох. Ну, тіпа, зламали, окей, інша гайка наступна. От це ціль. Тому давайте, попробуємо. Я попереднього разу обіцяв надати кілька статей щодо того, як писати добре реклайменти. гайдлайн по написанню реквайментів. Зараз кидаю вам лінку. Ця лінка вас приведе, дайте поширю скрин. Шановні колеги, у нас повітряна тривога, жовтий рівень. Прохання перейти в

**[00:57:32]**

укриття. Ми мусимо перезупинити роботу на деякий час, мінімум 5 хвилин. Тобто до 41 хвилини. Після цього прохання, якщо будете мати змогу, то продовжуйте. Ні, то ні. дайте мені знак цим чудовим символом отже 41 хвилину подасте знати все нормально ви у безпеці укриті чи ні хто може продовжувати то будь ласка продовжуйте сьогодні маємо ці дві речі зробити але скажу вам по таємниці по секрету зазвичай компанія от крупна компанія в якої є окремий маркетинговий підрозділ Тут є хід, маркетинги, інженери, спеціалісти, дизайнери і так далі. На дизайн бізнес-картки витрачає десь 4-5 днів, а ванпейджер це десь ще тиждень. Але ж він крутіший. Закінчу вже з бізнес-карткою. Дати скидати на Google Drive? Так. Зараз гляну. Не запречуєте, якщо за ShareScreen, відразу її...

**[01:10:22]**

Так? Можете показувати. Так, супер, добре. Так, ShareScreen. Так, добре, це у нас, відповідно, у першій команді. Так, Максим Дударчук. Lead Software Engineer. Є, відповідно, емблема компанії. Є назва компанії, є одублювання по назвах, але так як ця штука, частине емблеми, окей, абсолютно окей. Друга сторона, відповідно, контакт. Чуєте, Максиме? Так. Оця фішка максим.atgmail.com Оце убиває бізнес. Ви швидше за все будете робити корпоративну пошту, яка буде aerodynamic.com Так, воно має бути в домені вашої компанії, бо це вбиває довіру просто капець, вони відразу розуміють, що контора навіть не може собі зробити домен, хоча в принципі, коли ви купуєте домен, то у вас є достатньо велика кількість вже як відразу навіть безкоштовних емейлів,

**[01:12:02]**

Тобто ви можете там десь до 10 Реєструвати аж бігом От Це перше Друге, ну звісно ми зараз Тепер дивіться ще о таку річ Ви Маєте зараз Дві Дві мови, українська і англійська Так Ну рекомендація використовувати Одну, тобто У нас всіх є Офіційна англомовна англомовне ім'я, коли ви відкриваєте свій закордонний паспорт, то там ваше ім'я, воно є ваше, тобто воно є законне, на ньому стоїть наш герб, герб держави, і там є латиницею,

**[01:12:53]**

транскрипт наш. Я вам дуже рекомендую використовувати його для бізнес-карток. Ну і в принципі, для роботи з європейськими країнами і для штатів власне окремо вони сприймають кирилицю як як щось недорозуміле і не таємниче а швидше як небезпечне тому рекомендація просто з досвіду використовуєте то ім'я яке у вас іде у закордонному паспорті так добре Зараз скину другий варіант. Так, супер. Куди веде цей QR-кодик? Він нікуди не веде. Уповідно, третя штука, на що я звернув увагу, чому я пробував відсканити його. По-перше, вона вийшла дуже особисто. Тобто є ім'я, є ваша позиція, є компанія, є контактний телефон, Я чекав побачити трохи про компанію, як мінімум перехід на їхній веб-сайт, на ваш веб-сайт, а тут його нема. Я глянув, що окей, є QR, може він переведе, ну він не переводить. Тому рекомендую також, якщо хочете, то розміщати власне веб-сайт вашої компанії.

**[01:14:59]**

Так, можна, я це планував, але я так, мабуть, не встигну зараз. Нічого-нічого, подивіться, наша задача фактично як? У нас завтра практика буде і нам треба на практику оці артефакти, бо фактично завтра ми будемо емулювати ваш доїзд на конференцію, розгортання там, і відповідно потім я буду грати роль такого собі ліда, а ви будете грати ліда з точки зору майбутнього клієнта. А ви з точки зору представника компанії. І нам важливо до завтра це доробити. Дивлюся. Так, зразу буду шарити також. Давайте дивимося. Так, є це. Ви змінили. Це є. Це змінили. І єдине. Так. Дивіться. Та сама штука. Розумієте це що є? Однаково. Ну, назви компаній повторюють. Ні-ні-ні, ну, дивіться, ви використовуєте дві мови. У вас лід-софт-інженер і перевага в небі і безпека на землі.

**[01:21:00]**

Так, так, так.

**[01:21:04]**

Ну, і відсутність лінки на домашню сторінку компанії. Грубо кажучи, там, https.aerodynamics.com.

**[01:23:21]**

На сьогодні я пропоную завершувати, але я вас дуже прошу, до завтра, до завтрашнього заняття, Підготуйте, будь ласка, ці бізнес-картки, підготуйте ванпейджер, підготуйте дуже короткий опис про вашу компанію, тобто, що вона робить, який її в рамках Embedded напрямку, який її сабдомен, тому що завтра, фактично, і подумайте трошки, уявляйте, помрійте про цю компанію. Це ваша компанія, ви її створюєте. Чому це буде корисно? Подумайте про неї трохи, бо завтра ви маєте продати мені ваш сервіс. Фактично переконати, скористатися вашою компанією як провайдером сервісу або продукту і почати кооперацію в рамках якогось проєкту. А наразі всім дякую, бережіть себе і до завтра. До побачення. До побачення.

## Нотатки

<!-- Тут можна фіксувати тези, терміни, завдання для студентів. -->