---
title: "IgorSikorskyKPI_P3_30092026"
source_video: IgorSikorskyKPI_P3_30092026.mp4
source_audio: IgorSikorskyKPI_P3_30092026.mp3
duration: 01:16:22
language: uk
language_probability: 0.931
model: large-v3
device: cuda
transcribed_at: 2026-10-09T12:58:35
segments: 621
paragraphs: 64
status: draft   # draft | reviewed | published
tags: [лекція, транскрипт]
---

# IgorSikorskyKPI_P3_30092026

Тривалість: 01:16:22 · Мова: uk · Модель: large-v3

> Автоматичний транскрипт. Потребує вичитки перед використанням у навчальних матеріалах.

## Транскрипт

**[00:00:20]**

Добре. Ну шо, як нічка? Ви в Києві? Ні. Це добре, бо в Києві була така собі нічка. Хто зможе доєднатися? Перечуйте, що зможуть небагато. Я пропоную зачекати, нехай можливо хвилин десять, щоб хтось доєднався. Ви не заперечуєте? Так, звичайно. Тоді я відійду собі, заварю кави, каву я собі зробив, я бачу, що ми сьогодні з вами вдвох, але гріхне скористатися можливості і не попрацювати. Якщо не проти, я пропоную навіть в такому складі рухатись далі. Тільки також інформую, що перше, зараз оголошена повітряна тривога, жовта, по-друге, давайте спробуємо розбити цю практику трохи інакше, ніж я насправді хотів. Сама практика передбачає кооперацію, тобто що є студенти, група студентів, ви не разі один, ну добре

**[00:08:50]**

Відповідно я буду акцентуватися на те, щоб показати деякі речі, як би я хотів, щоб вони були виконані а фактичне виконання буде вже відповідно ремонтне і самостійне, бо абсолютно переважна більшість ваших колег наразі відсутня. Також я запишу, як і всі інші, я запишу це відео, я зараз пошарю скрін, покажу коротенько деякі моменти по відео. очевидно ви знаєте що так зараз секунду відкриємо це зараз на іншому екрані відкрию мій диск очевидно ви знаєте що я шарю все це відео в себе в Google Drive тобто фактично всі заняття які у нас відбулися, ви можете скачати, переглянути. Також в мене є наш курсовий сайт, він трьохмовний. І, відповідно, тут є виключно для цього курсу закладка навчання. Ви можете перейти в цей курс

**[00:10:18]**

і фактично ось тут розгортаючим списком є транскрипти всіх цих лекцій в виді конспектів. Тобто ви можете собі відкрити, почитати по цьому ділу ну таку прямо дуже як у мене непогану вижимку по ньому сподіваюся це може бути корисно офлайн також у нас є наш чат в якому я стараюся сорі А ну да інший браузер наш чатик де тут можете там шукати якісь референси які я час від часу кидаю короче сподіваюся цього буде в якійсь мірі хоча б достатньо щоб закрити ну цю ситуацію яка в нас є коротенько про ситуацію а потім по суті до курсу і так коротенько по ситуації Фактично, із-за того, що в нас останнім часом постійні тривоги, постійні авіанальоти, авіаудари, ми маємо таку тенденцію, що університети, компанії, IT-бізнес, аграрна сфера, металургія, фактично, економіка, одним словом, економіка, освіта і наука, неймовірно, сильно страдають.

**[00:11:42]**

Якщо казати про економіку загалом, про виробництво, то понятно, із-за чого Це безпосередньо і прямі загрози бути знищеними І понятно, для чого наші вороги це роблять Та, відповідно, освіта робить це саме тільки у затриманій перспективі Фактично ми зазначаємося з тим, що студенти не можуть нормально вчитися бо ризики обстрілів, бо онлайн-навчання, яке потрохи стало оверкіл, як кажуть, і це зменшує нашу залученість на ринку завтрашнього дня. Тобто ми фактично стаємо менш конкурентними на ринку, зокрема на ІТ-ринку, якщо казати про КПІ. Тому і важливо при цій обставині все-таки інвестувати свій час і пробувати вчитися максимально самостійно Я кажу не тільки про співособістий курс, бо я дуже стараюся його в якійсь мірі проводити попри цю ситуацію

**[00:12:46]**

Але також і курси моїх колег, інших викладачів, плюс матеріали, які є наявні онлайн Тобто ці всі речі, вони фактично є вкладом в економіку не тільки вашого особисту, вашої сім'ї, майбутньої сім'ї, а фактично економіку країни в цілому, яка ви приносите ці гроші завтра. Ми сьогодні, ви завтра. Для того, щоб це ефективно працювало, для того, щоб нас як країну, як націю поважали у світі, приймали, щоб наш паспорт був високого класу, щоб ми почували себе дуже достойно. Так от, ради цього, фактично, ми тут, щоб бути достойними, мати ресурси, мати задоволення від того, що робиш, гордитися тим, що робиш. Тобто, клас роботи, яку ми виконуємо, він повинен відповідати нашим інтересам. І робити це наскільки якісно, щоб було не соромно поставити за це відповідну ціну

**[00:13:42]**

І отримати її в виді оплати Ми маємо зараз те, що маємо в країні, але давайте будемо пробувати це в майбутньому Тож, поїхали Фактично, минулого разу я просив про деяку послугу, а саме створити два артефакти по кожній з наших команд. У нас є чотири команди, ось вони, Т1, Т2, Т3, Т4. Вони у нас написані в Google Drive. Зараз я їх зашарю знову.

**[00:14:15]**

От, шарю скрін. У нас є наш курс, тут є артефакти. У цих артефактах є оці чотири команди. І якщо ми пройдемося по них, у нас є команда 1, і тут досить значна кількість візитівок, зараз вони залиті, дякую колегам. Ідемо в Т2, поки нічого В Т3, нічого І в Т4 У нас є оцей бізнес-карт І фактично Ковеки, як єдина команда Зааплодили їх всіх в один файл Тож, ідемте, подивимося кожен І так Вчорашня вже, яку ми вчора Мали змогу подивитися Бізнес-картка Бізнес-картка В нас є єдиний стиль Єдиний форм-фактор, обрані два кольори, всього два кольори, нічого зайвого, англомовна, є QR-код, є назва відповідно організації, є робочий емейл, є телефон. Як на мене, вона абсолютно відповідає своїй цілі, все, ну, власне, все ясно. І позиція, Head of Sales, відповідно, йдеться про людину, яка прямо займається, в даному разі, при даному нашому занятті, компанії Aerodynamics, Archip, виконує роль Head of Sales.

**[00:15:50]**

Далі, Володимир, це саме компанія Airdynamics, його позиція Chief Executive Officer, ну крутий чувак, однозначно, сподіваюся, що ця візитка оправдається, він реально стане CEO якоїсь відповідної компанії, і все інше, все по стилю. О, до речі, хочу перевірити. Так. Один стиль запису. Пачте, ім'я. А, ні, прізвище, ім'я. О, тут, до речі, є нюанс. Прізвище, ім'я не зовсім ні європейське, ні американське. Це як такий інший вид запису. Є first name, last name. First name – це архип. Last name – це прізвище. Воно було б дуже правильно перемінити місцями. Це такий маленький фідбек. В них один шаблон, тому вони унаслідували цей нюанс у всіх інших. Тобто, знову ж таки, у їхнього CEO Володимира, first name Володимир, воно має бути як перше слово до крапочки.

**[00:17:03]**

Потім add aerodynamics.com, ну і тут вже все інше нормально. Дальше, Макар, та сама історія, hardware-інженер. Він роль hardware-інженера, добре, і, відповідно, цей. Так, далі Максим у нас Lead Software Engineer і їхня брошурка, їхній OnePager. І отут, що мені відразу кидається, вони ввели нові кольори. Тобто, у них фактично є на бізетівках один шаблон, а тут він дещо інший. так як мені навіть можливо я відкрию відкрию отаким чином провантажити зможеш так зміг супер так зараз ми це кинемо сюди оце кинемо оці прикріпили це діло А тут ми відкриємо брошурочку О супер крутяк відповідно що у нас тут є А я в нас тут наступне емблема однакова але ну ладно місце знаходження, допустимо, воно в різних місцях, є загальний

**[00:18:39]**

об'єкт, який відразу візуально пояснює, що вони роблять. Круто.

**[00:18:50]**

Your trusted partner. Непогано, непогано, як trusted partner, відразу йдеться про те, що вони націлені на partnership, на фактичне надання сервісу. Вони не, ну, оця фраза, вона каже про те, що вони не роблять продукт, вони надають Ну, сервіс, якийсь сервіс у UAV and Defense Technologies. Окей, добре, допустимо. Дальше, вони комбінують інноваційний софтвер і якимись надійними механічними, відносні якимись механічними рішеннями. Добре, супер, добре, окей, основний меседж кинутий, але досить водянистий, тобто от наразі, але з точки зору маркетингу норм, ну прямо от норм, воно пройде. Як мінімум це буде добра підстава, щоб почати розмову на конференції напряму. Далі, вони вказали чітко operational capabilities, custom assembly for FPV, fixed wing, тобто вони вказують, що вони відразу, йдеться про first person view, як технологія, тобто в них є технологія, тобто в них є якась камера, яка безпосередньо забезпечує і real-time керування віддалене,

**[00:20:21]**

Яке забезпечує керування їхніми об'єктами у повітрі Далі, вони кажуть про Fixed Wing, але емблемка не Fixed Wing Тобто, платформи, отут виникає питання, чому зазначено Fixed Wing, тобто фактично літачок А саме шасі тут, це якийсь, або отрьохштангний, а он четвертий, якийсь квадрокоптер так видно якийсь якийсь квадрокоптер з двох направленими лопатями але все ж далі вони також кажуть що надають там сервіс по тренуванню і це починає грати тобто от вони чітко вже оце грає про те що про цей трафт в партнерів тобто що вони надають чітко сервіс на на партнерші далі саппорт Знову ж таки, круто. Вони досить непогано перегупуються. Далі, в них є Trusted і тут вказаний Palantir, єдине, що відразу, бачите, вони паляться, що дока була нагенерована, бо емблемка не палантіровська.

**[00:21:37]**

Окей, нагенерували цей постер, допустимо, але, ну, AI-ка, ну, що ж тут скажеш, вона прийшла в наше життя, її треба просто перевіряти.

**[00:21:50]**

Так, так, так, вказали про софтверні солюшени, які є у них, зв'язані з Real-Time, із Navigation, AI-driven test configuration, автоматичний отрекінг і ES-256 для шифрування даних. хардверні рішення вони також описали і чітко вказали ну чому оце до речі дуже класний квіт вони чітко показали про про Team Setup ну люди вірять коли є реальні люди от чого важливо коли відкривається нова компанія тривати її широко веб-сайт з фотографіями реальних людей офісних приміщень там типу цехів не далі були ну окей адресою фізичною коли коли сайт пустий коли в ньому немає фізичної адреси виробничих приміщень, фотографій, відео працівників, то клас довіри до такого ресурсу малий. Плюс круто, коли, наприклад, на сайті є референси до LinkedIn, де реальні люди.

**[00:22:55]**

І простежуються, що вони реальні. Тут дуже схоже. Тобто вони чітко відразу сказали, що вони така собі small team, Вони от маленька команда, чотири людини, які дають сервіс у деякій сфері, кажуть про те, що їхній корінь – це інноваційність у софтвер- і механічному рішенню. В них потім, окей, яка є питання, як же ви, хлопці, це будете реалізовувати?

**[00:23:24]**

І от вони дають відразу відповідь, що у нас є SEO, у нас є Heat of Sales. Хіде в Sales, добре, але він має бути тут, але зазвичай його не видвигають, він сам себе видвигає. А оці двоє, це дуже важливі позиції. Hardware Engineer і Lead. Lead, передбачається, що є і інші, тобто і Software Engineer. Тобто Hardware Engineer, Software Engineer, SEO і Sales. В принципі, життєпридатний сетап, єдине, що така маленька косметика. Якщо є Lead Software Engineer, то очікується, що в нього є команда. Якщо є команда, то треба вказати, скільки їх, а тут цього не вказано. З цього видно, що вся команда, це цих четверо людей. Але чого він лід? Далі, інша справа від Hardware Engineer. Він не вказує свою роль в ієрархічному положенні, він просто є Hardware Engineer, що відповідає тим сетапам.

**[00:24:36]**

Далі, отут непогано, тобто вказано кількість нальоту, кількість вироблених продуктів, чітко вказується, що вони індепендентні, що в них є все інхаус, що в них є виробництво, тестування, компонентна база, закупки, складування, цей самий митні послуги ввозу-вивозу все в них in-house добре aerodynamics.ua aerodynamics.com бачите пішла розбіжність aerodynamics.ua на постері і aerodynamics.com на візитівці Тобто оце геп. Далі, і відповідно, мейл salesagrodynamics.ua, це на постері, і розширення, відповідно, ком на візитівках. Тому тут є нюанс. Тут є нюанс. Тут або, по-перше, або Ком.UA, бо це все-таки комерційна організація, або Орг.UA, або просто Ком.Або просто Орг. Але UA і тим більше міс-матч з візитівкою, ну це геп.

**[00:26:08]**

І вони, з точки зору дизайну, красиво закрили, ну правда точно не їхнім виробом, бо хоча нема хвоста, значить це вже інший виріб, це не F. Вони закрили цей куточок об'єктом якимось графічним, Ну і він сюди дуже гармонійно вліз. Тому загалом ок, але є те, що потрібно пропрацювати і поправити. Давайте відразу ми їм це зазначимо.

**[00:27:09]**

Добрий день, ви з якої саме команди? З Steam 1, 2, 3, 4? Я? Так. Я бачу, тут Назар є. Назар, який ви в команді? Я не пам'ятаю, ніби вчора. Я разом з Назаром, я вибачаюсь, я теж не пам'ятаю номер. Окей, а не пам'ятаєте, це ваш холостер чи ні? Це не наш. Це не ваш, окей, добре. Добре, так. У будь-якому разі ми це глянули, супер. З цим розібралися, рухаємось далі. Всі закриваємо і йдемо в команді 2 пусто, у нас в команді 3 пусто, в команді 4, це очевидно ваша, ми за виключеннями це задетектили, у нас є і бізнес картки і є відповідно постер.

**[00:28:21]**

тільки я відкрив двічі одне і те саме так краще Добре дивимося по-перше бізнес-картка бізнес-картка один стиль на всю команду команда досить велика обидві сторони є за заповнення одні одна кольорова У нас є позиції, робочі мейли з розширенням .com. Далі прізвище та сама історія. Буквально та сама річ. Дивіться, у нас є first name, last name. First name не просто називається first. Воно дійсно є перше у згадці. А в нас тут, от Ліза, воно записано як ніби після. Або ось Кирило, після. Тобто краще писати все-таки до крапочки. Перше ім'я, після, відповідно, прізвище. Загалом все інше окей, все інше може бути. Виглядає дуже чітко, є вказання фізичної адреси, що є великим плюсом мейлом телефоном Ну все інше да все інше прямо шикарно емблема сподіваюся

**[00:29:52]**

це емблема компанії Якщо так тоді Ну прямо прямо круто ідемте подивимося чи це ай компанії для автотранскрипції кажу що це команда от4 компанія названа авто ціркіт в нас є Денис він General у нас є Андрій компанія директор далі техніка лід у нас Йозефета у нас є систем інженер Кирило у нас є два дизайни у нас є два дизайни один з них з QR кодом добре що фактично забезпечує автоматизацію і цифровізацію рішення. Прекрасно. Прекрасно. Але непонятно, ну от, є директор, але директор це наймана особа. Тобто він не є власником, він не є, ну, грубо кажучи, давайте так, просто щоб ми були на одному, як кажуть,

**[00:31:13]**

рівні розуміння цього діла. Ось у нас є якась організаційна піраміда в якійсь компанії. В нас верхішка, оця верхівка, це owner, він власник, або власники. Він один, або їх мало, це ті, хто вони інколи можуть бути owner і засновник. Чого-то в цій згоді нагадаю, ну, owner і засновник. Далі під ним нас іде група C, так званий C-Level. C – це CEO , CTO , CFO , CLO , і т.д. Тут важливі всі, всі це шіф, тобто як начальник, вождь, шеф, офіцер, ключова слова офіцер, він служить, тобто він найманий, так owner не найманий він він власник цього всього бізнесу офісери вони вони служать вони дуже високо вони фактично кожен з них от бачите він відповідає за якийсь ну вектор в компанії лігал фінанси технологія техніка СІО він стоїть трошки трошки вище СІО він стоїть трошки вище він фактично менеджить

**[00:33:04]**

от цих всіх пацанів від імені оунера от він менеджить їх від імені оунера а вони вже відповідно закривають окремі напрямки у компанії. Так от, оцих, у нас поки тут я не бачу оунера, і в нас я не бачу цих CF. Ладно, під ними, далі, ось тут, нарізаються директори.

**[00:33:36]**

Директорс.

**[00:33:39]**

І під цими, відповідно, хто ці директори? От, наприклад, Embedded Director. Тобто, він відповідає за Embedded практики в компанії. Або там ай ай директор артифіксовий інтелігент директор він сповідає тільки за практики які зв'язані там за я там який там ще от механіка директор все він впевняє чисто за за механіку чому їхня фішка цих директорів вони мають право це це найнижчий рівень менеджмента який відповідає який має Право приймати рішення не узгоджено. В них є свої бюджети, от так навіть скажу. У директорів вже є поняття бюджетів, право використовувати корпоративні фінанси. Вони звітують там сі-левелу, вони однозначно це роблять, але менше з тим вони можуть уже прийняти якесь рішення особисте. Це рішення закрите фінансами, що дуже круто.

**[00:34:39]**

Наприклад, премію виписати. Але директор тут це не директор школи. Директор школи в школі може дуже багато чого, це як найвища особа у підприємстві. Тут ні. Директори закривають собою ніші. Звітують цілі тусовці C-Level менеджмента, які в свою чергу звітують Chief Executive Officer, А який, в свою чергу, разом з цими всіма, але з більшою вагою голоса, звітує вже оунершіпу, оунерам, власникам. От, а під цими директорами, ось тут, от тут просто, як кажуть, гігантська тусовка менеджерів. Це project managers, engineering managers, technical managers, HR managers, resource managers. Тут величезна кількість людей, які фактично керують локальними процесами, але при тому не мають власних бюджетів, не можуть особисто вирішувати питання про залучення ресурсу зовнішнього.

**[00:36:03]**

Вони подекуди в дуже вокальних місцях можуть особисто вирішити, що окей, ми рухаємося далі з такою організацією партнерства Але в переважній більшості випадків вони все-таки йдуть до свого директора і кажуть, що слухай, Іван, так і так, мені потрібно, щоб ми змінили виробництво Ми будемо виробляти зараз наші конструкції не в Білій Церкві, а в Запоріжжі Окей. Директор Іван каже, ну слухай, окей, різниця по грошах яка? От ви йому кажете. Він каже, ризики є, ви йому кажете. Він собі подумав, каже, добре, я даю згоду, все, повідомлено, в більшості так. А от під цим оцею супертусовкою менеджерів, ось тут, уже умовно розбиті іерархічні класи, умовно розбиті, Оце інженіринг Інженіринг і спеціалісти Спеціалісти

**[00:37:03]**

Там уже оці ролі Як там Лід Сіньор, Міддл, Джун Трайні Це умовності Створені для того, щоб дати повод вам Платити менше Не більше, не менше Це є ілюзія Яка створена для того Щоб завести інженера В рамки фінансових медіан І платити Ну, грубо кажучи, щоб якось аргументувати Чому там вам, як трені Платять 500 доларів А не 5000 доларів Хоча ви можете виконувати Ту саму роботу Ну, і просто для того, щоб якось Регламентувати Ваш постійний ріст Ну, люди люблять рости, їм треба ріст І от, відповідно, для цього Існує оця супертусовка Левелі умовних в інженерії, але насправді є інженерний великий кластер, ось він, потім менеджерський кластер, ось він, потім директорський кластер, ось він, потім сі-левел менеджмента і потім овнершіп, ось він, один, два, три, чотири, п'ять.

**[00:38:14]**

Я відійшов від теми, ну я просто раніше цього, мені здається, не казав, але важливо. Тема, розумієте, кажуть, ху із ху, хто є хто в компанії. От, відповідно, це по цьому шматочку. Все, ми це провели. І тому, вертаємося, що мене, ну, власне, трігернуло перейти це обговорення. А то, що прекрасно зроблено, і бізнес-картки, ну прямо дуже-дуже-дуже добре. І, до речі, зверніть увагу, емблема, ось вона, емблема, ось вона, вона відіграє. Кольорова гама відіграє.

**[00:38:53]**

Все прикольно. Все прикольно. Ну, ролі, я не бачу ні унершіпа, ні сі-левела. Я бачу директорів, я бачу інженерний директорів, менеджмент десь був, десь був менеджмент,

**[00:39:13]**

вроді, систем інженер, техніковий лід, директор є, а, так, є менеджмент, є директори, є інженерні, а от немає оцеї верхушки. А як так? Ну, хто ж буде тою верхушкою через років 10-20, хто ж як не ви? тому от мене це дивує Ну окей Добре далі перевіряємо відразу то що нашли в минулому разі мейл так як мінімум мейл не знайшов але відшукав відшукав сайтець і переходимо на якусь контору яка яка продає тачки окей так але я не бачу а ось бачу є нас відповідно є мейл він він веблінг він такий самий все класно в ньому так що у нас тут дивимося тепер гуртаємо самого Embedded in Motion. Звучить як вегкий гарний девіз. Відразу кидається в очі, що Embedded перегукується з стандартом по функціональній безпеці і фреймворком по процесах, SPICE.

**[00:40:35]**

в єдину парадигму оцей кусочок вибудувався. Дуже логічно. Каже про те, що напевно компанія займається розробкою апаратного або програмного забезпечення, при чому функціонально безпечного. Далі, знову ж таки, дуже подібно, як в іншій команді, йдеться ключове слово «партнер». Тобто ми не робимо продукт, ми робимо, очевидно, надаємо якийсь сервіс, який пов'язаний з автоматів, вбудованими системами І ці системи є функціонально безпечні Далі дивимося Там все підтверджується наступним Що йдеться про Electronic Computing Unit для автомобілів Тобто вбудовані комп'ютери керування автомобілем І ми кажемо про End-to-End еспертизу від системного інженерінга Що перегукується, до речі, з візитівкою асистем-інженіра відповідно до валідації верифікації впровадження далі бачите в чому прикол тут цей постер він ок

**[00:41:44]**

але він дуже насичений текстом Ну це дуже палівно з точки зору AI всі знову ж таки всі ми живемо в епоху і все класно але люди їдять картинки а тут їх одна не хватає їхніх емблем не вистачає якихось картинки це дуже відчутно але разом з тим описані якісь компанії вони дуже відомі все супер стратегічні партнери стратегічні партнери навіть так і описані експертизи це ECU Development, Engine, Vehicle Control, ADAS, Parking і Automotive Infrastructure Sensors і Electrical Vehicle Charging Solutions. Де ще вибивається загального циклу, бо оце про те, що в автомобілі всередині, відповідно оцей кусок про автомобіль всередині, а цей про Environment, про деякий сервіс, який зовні, як ніби вийдеться про вебтоп і і мишку вроді як зв'язані Ну ні все-таки такі трошки різні особливо от

**[00:42:58]**

от charging Station це прямо от окремо окрема епоха

**[00:43:07]**

далі дивіться 150 плюс інженерів і оце круто бо відразу ми можемо подивитися що тут є оправдуються, чого по цьому списку немає фактично, майже немає інженерів. Ну, є, ладно, є систем-інженер, є лід, ладно, я не правий. Відповідно, ми говоримо про досить велику компанію, яка більше 10 років на ринку, в якої велика кількість проєктів, яка охоплює весь глобус,

**[00:43:46]**

прописані основні технології, Коротше, дуже навіть непогано, єдине, що кидається в очі, тут непонятно, як кому писати, немає ніяких мейлів, немає ніяких телефонів, є фізичний офіс, що здорово, є веб-сайт, що здорово, немає візуального супроводу, немає картинок. Добре, по цьому все прекрасно, тепер розбір цього шматочка ми зробили, давайте ще раз відкриємо яніксовський, про що я казав, розумієте, немає чогось такого, що просто хапає око, немає того, що хапає око і не вистачає контактів по тому, як з ними зв'язатися. У першої команди це було. Воно там з помилками, але було. А в четвертої ні. От давайте ми знову відкриємо оцю. І от відповідно є контакти. А от в четвертої команди ні. Але це дрібниці. Насправді зроблено дуже здорово.

**[00:45:04]**

Добре, тоді, знову ж таки, в силу того, що в нас є деякий нюанс, а саме, який нюанс, це практика. Практика передбачає кооперовану взаємодію із командою всією або переважною її більшістю. А нас тут, хлопці, троє. Він ще як я і двоє вас. І це може бути досить челенджисто. тому я перепрошую Ну давайте перебудуємо трохи це заняття в яку стезю в яку стезю По-перше я шарю скрін знов я шарю скрін іду в наш чатик і отут трошки попишу коментарчик так зараз так І отут трошки попишу коментарчик, ой, не наскільки особисто, о, привіт всім, привіт всім, за причин серйозних атак на Київ, Я розумію, що далеко не всім вийшло доєднатися до нашої сьогоднішньої зустрічі, що є прикро, але зрозуміло. Так, як ми не можемо собі дозволити втратити заняття,

**[00:47:12]**

бо це призведе до того що що наш економічний потенціал як країни як країни зазнає збитку у майбутньому,

**[00:47:41]**

я пропоную, аби ми провели це заняття ще раз повторно.

**[00:47:53]**

Прошу визначити час та форму проведення. З свого боку, пропоную провести у змішаній формі. Змішаній формі онлайн частина буде проведена у бібліотеці КПІ, де є укриття і є якісний інтернет, що дозволить доєднати наших наших друзів онлайн онлайн для того аби це стало ще смачніше і Цікавіше для вас, шановні колеги, я приведу із собою одного з директорів однієї з компаній. І він буде приймати участь у занятті якості клієнта, імітуючи роботу на виставці, де ви показуватимете свої рішення. пропонований час час зараз зараз зараз зараз зараз подивимося що на скаже Ух ти окей Ну, насправді, можемо навіть попробувати сьогодні. 16.17, ой, 16.00, 17.00, це Київ, Київ час, місце бібліотека КПІ зустрічку так онлайн онлайн так зараз відразу щоб не відкладати

**[00:50:34]**

всі всі діва на потім календарик так 16 до 16 17 16 до 17 до після того триває такий солодик так ігор ігор сігорський кафе практика так копіювати зберегти так це все ми викидаємо це займе так окей хлопці якщо у вас є змога побачити цей меседж Good суть наступна що нам треба все-таки цю практику зустрітися якось більшим штатом і я був би радий якби ми все-таки це зробили Попробуємо частково фізично частково онлайн хто фізично той у читалиці в нас бібліотеці Ну а хто от не зможе то відповідно є лінка онлайн але все-таки дуже важливо в комбінації Ну і я позову когось із наших є проблеми що у нас з Зараз, сьогодні на 16, пара стативки і ми не зможемо приєднати. Поняв, прийняв. Зараз подумаємо. А 17? Ну, у нас з 16 до, ну, коротше...

**[00:52:47]**

Я зрозумів. З 16 до 30 чи скільки там? А 18? Ну, типу, шостого вечора. Ну, у нас далі ще немає, це треба чи інші зможуть приєднати, це ж питання. Ні, ні, ну то однозначно, ну, типу, це ми, як кажуть, ну, це більше як пропозиція з моєї сторони, там, ну, якщо в народу буде змога відреагувати на це, ну, до речі, прошу відреагувати, чи будете, аби даремно не їхав. Ну, коротше кажучи, хлопці, чесно, воно має ефект, коли є зацікавленість, коли люди ходять, коли цікавляться, коли пробують це робити. Інакше воно подекуди таке скучне, ця документація, процеси, але без них, реально, як кажуть, це як масово, без нього машина не поїде. Треба очарити ці всі приколи, ці всі ролі, ці всі процеси, долги, а потім, коли ви приходите в реальну ситуацію, побачите, то буде так само один до одного, оце, що описую, ну, якщо відчуваєте, описую, ну, це ж не теоретичний курс, це зовсім не теоретичний курс, це фактично досвід з контори, з контор різних компаній, багато компаній різних, і в них один ті самі приколи завжди.

**[00:54:16]**

Тому просто, думаю, буде корисно з цими заняттями, які провожу, з цим курсом, просто швидше розігнатися від якогось початкового рівня в інженерії до, як кажуть, поважного пана, який буде вже адекватно себе почувати в бізнесі. і, відповідно, платити податки і утримувати універи. Ось така штука. Вийде доєднатися круто, а не вийде, то просто, як мінімум, відпишіться, що не виходить. Можна запропонувати якісь альтернативні варіанти по тайм-слотах, я спробую підлаштувати свій календар. Таке. Окей? У цьому разі ще одна штука. Сука, з цим, сподіваюся, плюс-мінус понятно.

**[00:55:18]**

Тепер давайте ще один артефакт, який я хотів би в кінці заняття підготувати і надати. Ну, нічого, зробимо його зараз. Не пам'ятаєте, що є відповіддю на РФС, Request for Clarification?

**[00:55:52]**

Відповідь є, є пропозал. Тобто, наприклад, ви там цепанули десь на конференції якусь компанію, компанія вам зацікавилася, ви їх витягли на якийсь follow-up meet, переговорили з ними, вони ще більше зацікавилися, скинули вам от три документи. RFE – Request for Information, RFQ – Request for Quotation і RFC – Request for Verification. RFE – інформація, тобто вони дадуть таку ексель, яку ви повинні заповнити. Наприклад, скільки років ви на ринку, ви кажете 10. Які інструменти ви використовуєте для Embedded розробки, Ви кажете, там, STM IDE, STM Cube IDE, добре, там, якийсь Vector Canoe, Canape, добре, і так далі. Люди по списку. Це по RFE. По RFQ ціни, тобто, скільки буде коштувати завести, вивезти, там, обладнання, ліцензії.

**[00:56:57]**

Ну, RFQ, це збільшок того теж, Excel з цінами. Так от, RFC, це уже цікавіше. Вони просять вас описати, як ви збираєтеся вирішувати їхню проблему. І цей RFC передбачає, що відповіддю на нього буде пропозов. Я трошки про це був розказував, але зараз я приготував приклад один і хотів би його показати. Я цей приклад, скажімо так, я його забрав з нього імена, забрав з нього імена з понятних причин, щоб не ризикувати інтересами компанії. тому буду демонструвати вже от в такому от форматі його просто хотів показати як це виглядає як виглядають ці пропозиції його робить відповідно ну ви робите робить компанія яка надає сервіс і він буває досить різних розмірів від буквально двох-трьох сторінок ну до наприклад оцей особисто

**[00:58:12]**

я робив його для великої компанії, яку ми в кінці-кінці виграли. Цей проект ми змогли взяти. Це був проект по ECU Switching System, якраз Automotive. І в рамках цього, вже 24-й рік, а до речі проект все ще йде, тобто вже більше двох років він йде.

**[00:58:35]**

І що я хотів би, по-перше, є хідер, от він, цей хідер, Є контент, тобто зміст, якому чітко описано, структуровано, має бути комфортно для читання, що в ньому є. Важливо фактично не робити кількість вкладок більше, як у третій рівень. Тобто є основні заголовки, перший рівень заголовок і другий. Оце максимум. Далі є додатки, які описують, що є громістка, що не влізла у продукт. Ну і так, коротенько, відповідно, зміст. Узагальнені відомості по документу, список абревіатур, скорочень, вступ.

**[00:59:25]**

Вимоги, які вони нам скинули, на основі яких ми це робили. Опис архітектури. Далі опис того, як будемо його тестувати, перевіряти Стадії проєкту, що саме ми їм доставимо Роль і структура команди, комерційна пропозиція і додатки Це така дуже типова структура пропозову, яка часто фігурує у подібних документах Зокрема, треба також зацентувати увагу, що документ загалом 40 сторінок З них половина – це архітектура, половина – це архітектура, бо це інженерна все-таки компанія. Ну і ця архітектура розбита, фактично, як сама дійсно описа архітектури, це буквально, бачите, пункт 3 – це вся архітектура, пункт 3.1 – це high-level architecture, тобто ось вона. 3.2, 3.3, 3.4, 3.5 – це вже про дизайн, тобто в архітектурі.

**[01:00:25]**

фактично там дві-три сторінки це архітектура інше дизайн таке розбиття воно спеціальне щоб не лякати читача там кількістю великих підрозділів отак вступ вимоги архітектура тестування стадії проекту що буде доставлено структура команди комерційна пропозиція все максимально просто А тепер йдемте у деталі. Коли ми заходимо, відповідно, у Injectivity Summary, тобто суть проєкту, суть розробки, то перше, що кидається в очі, це виділені речі. Тобто ми кажемо, що ми спочатку зробимо якийсь proof of concept, просто докажемо, що це буде зроблено, потім зробимо якийсь мінімальний виріб, який вже їм принесе користь, а потім, відповідно, вже у деталях, що саме ми будемо їм реалізовувати, в яких стадіях. Далі, ми кажемо, що ми будемо працювати по Time and Material.

**[01:01:23]**

Якщо нагадуєте, є дві моделі – Fixed Price і Time and Material. Такий продукт новий для нас, ми в ньому ніколи ще не працювали, ми не знаємо, що це таке. Тому була обрана, запропонована модель Time and Material. Далі, суми. Відповідно, ми оцінили, що буде це коштувати, скільки то, і дюрейшн 9 місяців. Як я вже казав вам, проєкт вже йде більше 2 років. Але клієнт дуже задоволений і рухається з нами далі. Також, відповідно, це загальна сума проєкту, яка вже багатократно перевищена. Але, знову ж таки, за того, що time and material, нам все рівно. Тому що ми надаємо сервіс, ми витрачаємо наш час, наші матеріали, а вони це компенсують грішами. Тому їх влаштовує, нас влаштовує, всі дуже задоволені. Ми розділили це на стадії, відповідно цих 92 тисячі розбиті на 2 шматки і описали скільки вони будуть йти і що буде їм там доставлено.

**[01:02:30]**

Це оцей один аркушок Executive Summary. CWL вчитає тільки його. Оце єдине що вони вчитають, це для них. У них тут є основні артефакти, це час і гроші. Все інше їх не цікавить. Далі аббревіатури. Документ технічний, він інженерний. Йому є власна термінологія, яка в цій галузі. Дуже корисно її описати в деталях. І тут ціла табличка. Вона досить велика і містить дві колонки. Це власна аббревіатура і опис.

**[01:03:12]**

Далі, після того, як ми переконалися, що люди розуміють аббрігатуру, вони вже знають термінологію, вони пробіглися очима по цьому, ми можемо переходити до інтердакшн. Зверніть увагу, це валідно тільки для версії 1.0. Якщо пропозитив має версії пізніші, 2.0 або 3.0, 4.0, це означає, що документ був уже проговорений цьому клієнту, він вже його бачив і дав якісь зауваження про позиції до змін. Якщо він це зробив, то між абревіатурами і вступом додається розділ «Отрек змін». Така табличка, в якій вказано, що від версії 1 до версії 2 було додано і список, було змінено і список. І хто змінив? Автор, ім'я, імейл. І дата. От, відповідно, це перша версія документу, до речі, по цьому проєкту їх було шість, шість версій, це тільки перша, ну, разом з тим, тому тут відразу йдемо в інтродакшн.

**[01:04:22]**

І дуже коротко описано, що виробляється, які основні об'єкти покриті. Далі коротко описана історія комунікації між нами і ними, яка, бачите, окремі міти, ішов один міт, потім фоллоап міт, це те, що я казав, що їм сподобалося, вони до нас взяли і підійшли ще раз. Потім в них виникли питання, ми ще раз це проговорили, потім ще питання, ми їх ще проговорили, багато мітів. І потім після цього всього, нарешті, створився цей самий, створився пропозов. Пропозов просто так не робиться, він робиться на основі технічних специфікацій і рекламентів, так от, відповідно, ці специфікації надаються окремою такою табличкою. Потім починає вже бути опис архітектури. Ми кажемо про деяку структуру, яка є, типу, материнська плата, карти розширення, мікроконтрольна система керування. Ця річ вже дуже сильно змінена, вона вже наразі в практиці стала зовсім іншою, значно більшою, значно серйознішою, а от у першому релізі, у першій пропозиції вона йшла якась така.

**[01:05:39]**

І от ми відразу, зверніть увагу, що далеко до того, коли там взагалі був якийсь дизайн, ми ще нічого не мали. Ми просто в CAD-системі накидали, як це буде виглядати. Бо люди їдять очима. Вони повинні це побачити, зрозуміти, як воно буде виглядати. Їм має сподобатися, і ми повинні рухатися з цим вже в проєкт. Архітектурний опис, тобто люди, деякі, один клас людей любить такі гарні, як кажуть, фенційні картинки, а інший клас людей любить бачити вже схемні діаграми. От ми їх накидали загальну структурну діаграму виробу. І деталізація, будь ласка, крікабельна лінка, яка може нас перевести відразу в апендікс, додаток, і там можна це все глянути в деталях. Потім йдеться вже у дизайн, детальніше, глибше, як ми розуміємо, як ми ведемо цей дизайн

**[01:06:35]**

Знову ж таки, зверніть увагу, ми ще нічого не робили, ми ще нічого не взяли грошей А фактично ми описуємо вже, як ми уявляємо, як це буде виглядати, чому це потрібно Щоб в них не було сумнівів, що ми розуміємо, що ми їм надамо Це має бути наскільки очевидно для клієнта, що капець Тому, так, описуєте максимально детально схемами з картинками, скріншотами, ну, і так далі, як ви уявляєте, як це буде працювати. Чому я вам, дарче, це все показую, бо на практиці я вас буду просити писати про позов. Писати про позов. Тому, щоб ви просто уявили, плюс-мінус, про що й залійдеться. Далі, ну, такі діаграми кожних модулів, окремих шматочків. Описуєте і даєте картинку, описуєте і даєте картинку А тепер крута штука Real world, тобто реальний компонент

**[01:07:33]**

Треба було доказати, що ідея, пропозиція, компонентна база Точно запрацює так, як нам треба От просто вірняк Ми тут кажемо про дуже великі струми, великі напруги Треба було перевірити, чи ця штука взагалі не згорить Чи вона буде працювати нормально Була зроблена така, як маленький proof of concept Перевірка концепції Комп'ютер, УАРТ-мости і комунікаційний модуль. Зібрали на якийсь там Evaluation Board, власне кажучи, якщо глянете на мою камеру зараз, то бачите цю картинку, яка внизу, і оце я таки вимог. Він буквально, зібрана ця вся штука, потім включено відповідно виновсе вживання, передано дуже високочастотний обмін даними і через тепловізор подивилися поміряли дещо як гріється замірює температуру побачує що все класно що воно не перегрівається аналогічно там

**[01:08:36]**

інші схеми зібрані Ну до речі був цікавий момент просто як відступ ліричний відступ треба було показати хороший контраст. Для того, щоб його показати, я цей килимок свій запхав був у морозильну камеру, його сильно охолодив. Доки він був ще холодний, в темпі зібрав анонімну схему і зробив відповідно кадр. Тобто мені треба було отримати тут цей синій фон. Реальний фон. Тобто не AI, не Artificial Intelligence, ні Photoshop. Реальний фон холодного килимка, на якому буде добре видно оці об'єкти. Підповідно, потім загалом зібрана швиденько на швидкоруч макетка, щоб перевірити, що воно реально здатне комутувати На таких-то частотах перевірили, круто Показали попередній досвід, що так ми знаємо, як це робити з іншими компонентами

**[01:09:31]**

Потім, як тестувати, які стадії проєкту ми вбачаємо в ньому потім таймлайн гандчарт діаграма тобто які інженери от хардвер фірмвер полотєшурен спецібіль мануфакторінг О як воно все змінилося шуттєво з того часу просто кардинально і відповідно бачите номери тижнів один два три чотири кількість тижнів і залученість хардвер інженер буде 6 тижнів нон-стоп на фултайм працювати потім перейде фірмінженер потім знову хардвер Ну і коротше кажучи оце розкидання проєктів, як воно там рухається, відповідно, воно прямо і демонструється. Потім, delivery boost, що буде доставлено, що клієнт отримує. І от ми кажемо, що в стейдж 1, з самого початку, він отримує proof of concept, перевірку того, що, ну, да, прототип працює.

**[01:10:22]**

Стейдж 2, тобто, після цього, minimum value product, тобто, що якийсь мінімально працюючий, вже, комерційний виріб. Стейдж 3, документацію на повторне виробництво. Тобто, що він зміг сам це в себе відтворювати вже і без нас. По яких стандартах воно йде? Ну, продукт сам по собі не продукт, він живе в реальному світі, він взаємодіє з іншим обладнанням, з виробництвами, з людьми і повинен відповідати відповідній якості. Так от, якість гарантується стандартами. От, для цього продукту якісь обрані стандарти, ось вони. І по них все робиться. Ну, знову ж таки, Що отримано в кожній стадії, опис цього, гол, який її досягнути, і таймлайн, скільки часу на це пішло. Далі, ролі і час. Ну, які саме ролі і скільки часу, відсотків в них буде залучено.

**[01:11:22]**

Так, так, так. Комерційний фреймворк, сорі, не зможу показати. Комерційний фреймворк не зможу показати, бо там кости. Ось там кости. Вертаємося аж от сюди. І тут, відповідно, додатки. Дуже короткий дизайн того, як воно буде виглядати. Тобто така от материнка, така картка розширення. Воно все модульне. Вставляється, розширяється, масштабується. І так далі, і тому подібне. І утворюється, відповідно, фінальний продукт. Оце от таким чином виглядає proposal. Знову ж таки, від проєкту до проєкту він може різнитися, ну, капітально. Але оцей один, ну, повністю заслуговує на життя. Я через деякий час покажу ще декілька, які підготую, підчищу, заберу там зайві речі, які, ну, які не можу розголошувати однозначно. Ну, та і так. Відповідно, як будемо ми співпрацювати далі по цьому, ми зустрінемося, сподіваюся, ввечері, якщо не вийде ввечері, то зустрінемося якийсь інший день, але дуже прошу відписати, скільки буде, щоб я розумів, їхати мені чи ні.

**[01:12:45]**

Ну, відповідно, після цього, як ми зустрінемося, ми проімітуємо зустріч на конференції, проімітуємо фулапміт, проімітуємо отримання РФСІ, і, відповідно, потім на основі цього РФСІ ви писатимете пропозов. Такий документ такого класу, як тільки зараз показав, тільки українською або англійською, це вже як вам комфортніше, мені ок як тою, так і тою. І, відповідно, потім переходимо нарешті до інженерної частини. Я просто хочу закрити оцю всю преамбулу, що ми перейшли вже до джіра і до проєкту. Це все на зараз, тож дякую за вашу увагу і терплячку, шкода, що у нас сьогодні такий от мінімальний сетап, ну, шо ж, тоді, так, так. Терпіть, як ми закінчимо, я дуже вибачаюсь, я не можу знайти, куди треба було закидувати наші ці роботи.

**[01:13:55]**

Зрозумів, прийняв. Зараз шерю скрин ще раз. Шерю скрин ще раз. Скажіть, чи видно? Видно. Чи є у вас доступ до цього чатику? Є, є, є. Ага, так. І отут...

**[01:14:10]**

Ай, теж не можу знайти. А, ні, ось. Можете перейти по цьому? Ага, тут все. Все? Так. Все дуже валідно, дуже валідно. Я десь сам втратив це діло. Зараз я вам скину на новий лінк. Дякую. так зараз-зараз-зараз знаєте проблема коли у вас більше п'яти емейлів надати де саме той який ми шукаємо так артефакт один і оцей оце він там надати доступ копіювати і я в чатику Я просто задублюю його ще раз в чатику. Дякуємо. Прошу. Добре, тоді вдячний за увагу і тоді зустрінемося якось десь колись, можливо ввечері, якщо відпишете. Все гарно, дякую. Так, дякую. До зустрічі. Гарно, дякую.

## Нотатки

<!-- Тут можна фіксувати тези, терміни, завдання для студентів. -->