---
title: "IgorSikorskyKPI_L6_13102026"
source_video: IgorSikorskyKPI_L6_13102026.mp4
source_audio: IgorSikorskyKPI_L6_13102026.mp3
duration: 01:39:02
language: uk
language_probability: 0.932
model: large-v3
device: cuda
transcribed_at: 2026-10-13T10:18:21
segments: 950
paragraphs: 101
status: draft   # draft | reviewed | published
tags: [лекція, транскрипт]
---

# IgorSikorskyKPI_L6_13102026

Тривалість: 01:39:02 · Мова: uk · Модель: large-v3

> Автоматичний транскрипт. Потребує вичитки перед використанням у навчальних матеріалах.

## Транскрипт

**[00:00:47]**

14 жовтня, повітряних травок немає, на студентів. Добрий день. Вітаю вас, добрий ранок. Зачекаємо трошки на ваших колег. Я думаю, зачекаємо десь ще хвилини 4. Ще кілька хвилин, зачекаємо і починаємо. Оскільки очікуємо, ковиряю зараз таку маленьку штуку PQP, 150 гривневий порт, цікавий тим, що можна на ньому безпосередньо розгортати з ефір, OPS рекомендують. Якщо хочете покастомізувати Linux під себе, погратися з Embedded, то такий напевно найкращий варіант, щоб це зробити дешево. Щоб, як кажуть, не шкода спалити кілька штучок. Так, ще хвилину і підемо.

**[00:05:06]**

Що ж, добре, розпочинаємо. Отже, власне кажучи, в нас вже 13 жовтня. Наразі в нас в Києві немає тривог. Якщо раптом будуть тривоги, будь ласка, попікуйтеся про свою безпеку. Ми можемо завжди зупинити заняття, продовжити заняття. у вас є запис, у вас є транскрипція лекції, у вас є вижимка в виді конспекту, ну, коротше кажучи, забезпечте себе шансом реалізувати знання, які ви там отримуєте на власному досвіді, на власній практиці, в інших курсах універа, ну, і в цьому скромному курсі теж. Для того, щоб їх реалізувати, потрібно вижити. Відповідно, безпека – це ключове. Піклуйтеся за це. На випадок отривох знаєте, що робити. Далі.

**[00:06:06]**

Отже, ми минулого разу з вами завершили на такій цікавій ноті. У нас був, як ти мовив, ОТО і УДО. Двоє німецьких бюргерів, двоє бізнесменів, яких ми зустрічали на виставці Здебільшого всі працювали з Отто, але Отто почав хитрити з Євзаветою І Євзавета відкинула набік і потім прийшов Удо І відповідно Євзавета відшукала варіант почати бізнес з Удо А деякі із тих компаній, які їздили на цю виставку, просто скромно мовчали, вони, відповідно, не взяли лідів, в них немає наразі шансів на фоллап, а разом з шансами на фоллап їх немає шансів на дистанцію. Відповідно, потрібно перескоритися для того, щоб все-таки знайти тепер шлях, як от дістати цього ОТО, УДО, УВ і так далі, і все-таки організувати його, конвертнути його з випадкового перехожого в ліда, а потім і в клієнта.

**[00:07:26]**

Але це вже, як кажуть, справа тих, хто не встиг. А в тих, хто встигли, в кого є, відповідно, цей лід.

**[00:07:40]**

Добре, ви обмінялися, ви знайомі, ви тепер одного пізнаєте на різних івентах. Ви, напевно, не прогавили шанс і в темпі, ввечері, або ви особисто, або через енґейджмент команду Написали йому кілька гарних Мейлів Напевно відшукали його в LinkedIn І навіть стали друзями в LinkedIn Що є дуже рекомендовано Якщо у вас обох є там аккаунт Для бізнесу це чудова платформа От якщо ні То будь ласка ви це робите Ви шукаєте цього Уто, Ото, Уве І так далі У цій соцмережі Забезпечуєте з ним контакт Мейлите йому і ніби як тут все гуд. І потім відповідно, ніби як закінчився, вже закінчилася конференція, закінчилася ця виставка, все прекрасно, все круто, ви останній вечір цей запаковуєте це все діло в свій автомобіль,

**[00:08:44]**

йдете спати в готель, і це якщо вам ваш тревел-департамент це зробив, якщо ні, то хто винен? Ви винні. Якщо ні, спете в машині. Якщо організували все окей, спете як комфортна людина собі у номері. І раненько зранку починайте шлях додому. Шлях додому у вас візьме від 30 годин до 2-3 діб. спокійно, на 30-ти годинці, якщо ви будете нон-стоп їхати. Потім ви пересікаєте кордон з Україною і, відповідно, ви вдома. Неймовірно щасливі. Приїжджаєте до Києва або в інше місто, в якому ви живете. І, відповідно, перше діло, що вам треба зробити, це репорт. Цей репорт – це коротенький меседж для вашого лінійного менеджера, в якому описуються, які тренди ви бачили, що там було реально крутого, що було вперше, чому це важливо.

**[00:09:59]**

Ну, дивіться, компанія будь-яка, вона живе в своєму локальному світі, і вона як кінь з шорами, вона бачить тільки напрям, який вона там обрала історично, і по ньому собі навалює. Коли делегація їздить на конфу, то тут інша штука. У вас є змога подивитися, що є реально в світі. Що робиться в світі, чим живуть компанії, де тренди. Тобто, чим займаються зараз інженери, чим займаються інші контори. І оце критично важливо донести, по-перше, своєму менеджеру, це мінімальна штука, яка взагалі є. Чому так? Тому що він повинен винести це на кюбюар. на квартал бізнес-репорт, тобто на таке собі хайлевельне обговорення в рамках команди. Цього буде замало. Ви повинні або самі ініціювати, або понадіятися, що хтось з вас ініціює.

**[00:11:07]**

Напевно, надіятися не варто. Ви повинні оперативно піти до маркетинг-тіми і разом з маркетинг-тімою тимою забезпечити якось бідний клас уже і йшла така тусовка осталось 1 2 3 4 5 Ну ладно яйка порахує хто був із нас тут будь-якому разі нам потрібно розуміти що ми зробили все щоб вижити з цієї конференції по максимуму тому йдете до маркетингової команди і кажете що вам би хотілося в темпі зафігачити фоллап-мід, фоллап-пост, тобто описати десь на вашій лендінг-пейджі компанії, або і на лінкедінг-пейджі описати, власне кажучи, те, що ви там от бачили, з ким ви зустрілися, які були цікаві розмови, які тренди, що ви як експерт витягли з відсіля. Навіщо це робиться? Тому що фактично нам потрібно опікуватися не тільки за того ліда, якого ми тільки що спіймали там, а і за лідів наступних років. Для цього нам потрібно забезпечити, щоб компанія була більш впізнавана, щоб ви особисто були більш впізнавані у цьому сегменті.

**[00:12:34]**

І, коротше кажучи, щоб вас холовили у всіх, яких тільки можна, у місцях, в тому числі, знову ж таки, у таких самих соцмережах. Для цього ви починаєте, звичайно, як це робиться. Ви робите мітос з кимось з маркетних команди, яка буквально робить для вас інтерв'ю. Тобто інтерв'ює вас, запитуючи, що ви там бачили, які ви бачили тренди, чого там не хватало на вашу думку, Як ви вважаєте, що буде найкращим бізнес-інвестицією для компанії і типу нашої на наступний рік? Тобто такі питання стратегічного напрямку. Чому так? Бо ви принесли свіжу інфу. Так от, ви це описуєте, а потім маркетних команда бере це в оборот. Вона пише фактично за вас такий собі як текст, потім з вами узгоджує. Ви виходите обов'язковим рев'ювером

**[00:13:33]**

Здебільшого особисто я І пишу цей текст сам для себе Але знаю, що Подекуди компанії грішать Тим, що Просто інтерв'ювають, а потім Маркетинг команда Пише текст і публікує Від імені того, хто їздив Причому тегаючи Там компанії, з якими йшли контакти Тегаючи там людей, з якими Відбулися контакти І відповідно після цього всього ви привозите звітеля, таку величезну тусовку величезну тусовку нових людей, з якими проводите постійний такий собі комуніке. Фактично, ви знаєте ви знаєте там багато людей, ви з ними там подострічалися і привозите їх звітеля. От, наприклад, давайте я зроблю таку річ, Дараз попробую заширити свій скрін І подивимося Просто дуже оперативно Хто в мене є в LinkedIn Я шарю скрін Ось мій особистий LinkedIn У мене тут зараз 828 контактів

**[00:14:44]**

І дивимося Роботник-інженер Спілкувалися на конфі Сіо Дальше це хтось із наших Наші, наші, наші, наші Людина, яка дуже близько до нашої влади До речі, те, що зустрілися на конфі і попрацювали разом На конфі, університет на конфі Наші-начі, цього я наймав Це наші внутрішні люди О, директор німецького Матворкс на конфі Наші-начі, так, наші, універські навіть Подекуди проскакують У невеликій кількості Конфа Конфа Конфа Конфа Конфа Коротше кажучи Величезна кількість контактів Яку ви Конфа Яку ви нагрібаєте Ви грібете саме звітеля І потім оці всі люди Оця вся супертусовка людей гігантська кількість людей о, Адам, так, теж конфан відповідно, оця вся велика кількість людей починає вас фоловити ви починаєте фоловити їх і фактично йдеться про те, що вони по-любому

**[00:16:12]**

почитають ваш пост, а ви почитаєте їхній і якщо в цьому пості вони знайдуть хоча б якийсь маленький тригер, що ви там бачили Наприклад, якийсь новий Battery Management System, який має елементи Artificial Intelligence для автоматизації прийняття рішень щодо ризиків якоїсь ціл, ці от батарейні зборці. І ви вважаєте, що це чудова ідея, але не вистачає чогось, і ви це описуєте. Наприклад, це дуже такий типовий пост, взяти проблему, її розжувати і принести щось трошки свого від себе у світ. Відповідно, на таку штуку здебільшого реагує багато народу. А коли на це реагують, хтось починає вам ще й писати вдогонку. Фактично ви принесли собою ліда, удо, уве і так далі, але в паралель ви принесли інформацію, запостили про це і фактично генеруєте нових лідів таким спеціфічним чином. Двойний ефект. Рекомендую вам це дуже сильно використовувати.

**[00:17:22]**

Друга штука – це, звісно, вебінари. По факту привозу цих речей, цієї інформації з конференцій, дуже прикольно, коли маркетна команда організовує вам такий собі лів стрім, фактично інтерв'юває вас реал-тайм, записом на, відповідно, сліжне відео і постить це як реал-тайм-івент в тому самому LinkedIn і в себе на веб-сайті. притягує багато людей. При цьому, що воно притягує багато людей, знову ж таки, це лідогенеруюча штука, ну, що таке лідогенеруюча річ. Це будь-яка дія ваша, яка призводить до того, що до компанії, до енгейджерів, починають стукатися, як, слухайте, ми дивилися там от ваш матеріал, нам цікаво, давайте ми з вами це обговоримо. Тобто, ви фактично поставили додаткові, ну, от кинув кілька спінінгів,

**[00:18:17]**

у вас є фідер, який і ви от кидаєте річку, і ви активно шукаєте рибу, фідер. А у вас є спінінг, коли ви їх кілька штук понакидали, дзвіночки поставили, і вони самі чекають свою рибу. Так от, фідер – це ваша безпосередня поїздка, і цей ото – це фідер, ви швидко взяли його. Ви самі активно дуже працювали, щоб його взяти. А ще є кілька спінінгів, які ви постфактум опублікували, вони стоять, вони висять в ефірі і чекають, коли прийде ваш лід. Втратити один з цих варіантів, ну ви самі розумієте, це не є ок. Тому, будь ласка, це робіть. Ніколи не чекайте, до речі, що хтось за вас візьме, вам відкриє рот, покладе кашу, розжує і ковтне за вас. Ні, розжують, ковтнуть самі. Тому не чекайте, що маркетних команд, або там енгейджери, або хтось ще прийдуть до вас і скажуть,

**[00:19:08]**

там, Данило, Максим, Єлизавета, Ярослав, Денис, будь ласка, ідіть до нас, Типу, розкажіть Ні, в них є свої справи Це корпорація, в них є велика кількість Своїх власних тасок Вони про вас, напевно, не згадають Навіть якщо вони знають, хто ви, де ви були В них є купа своїх справ І ніхто не хоче брати додаткову справу на себе Тому проактивно Бо це безпосередньо ваш бізнес Будете в ньому активні, будете мати привілей Без активності будете Без будь-яких привілеїв От, окей Отже, ми вернулися, ми запостили там кучу ще статей, ми в темпі організували вебінар, його провели, записали, запостили. Це, відповідно, почало працювати як додаткова лідогенеруюча історія. В тоталі, в кінці дня, ми маємо що? Ми маємо велику кількість лідів. Допустимо, більше одного.

**[00:20:16]**

Окей. З Отто безпосередньо ми домовилися на фоллоап. Добре. На цьому фоллоапі минулого разу, до речі, я вас просив підготувати презентацію. Я сподіваюся, ви її підготували. Будь ласка, підніміть руки, хто її підготував. Окей. Ноль. А, є. Круто. І ви за це підготували. Респект. Респектос. Відповідно, у нас є підготовлена презентація. Інші будуть її в темпі зараз фігачити, готувати. І нам потрібно тепер добивати цього Отто або Удо. Добивати їх і конвертувати в лідів. Вони поки... От який зараз їхній моральний стан? От хто думає? От після нашої тієї розмови того разу. Який стан цих пацанів? Хто опише? Аналізуйте їхні думки. Що вони думають зараз? Давайте, Amigos, прокидайтеся. Уже 8.51. Уже можна активничати. Я ж вас не прошу включати камери.

**[00:21:31]**

Я прошу просто розмітитися і розказати, як вони це почувають. Данило, Аксим, Денис, Ярослав, Єлизавета. Хто? Хто пише? Що думають ці пацани? Як ви уявляєте це? От вони тільки теж повернулися із цієї конфи. Ми кажемо про лідів чи про... За лідів, да-да-да. За Отто і за Уду. Думають як чудово, що вони знайшли такі гарні контакти, за допомогою яких можна співпрацювати. Хто ще що думає? Скажу, їм начхати. Це було для типового німецького бізнесмена, європейського бізнесмена. В них конференції вбиваються раз в тиждень. Величезна кількість конференцій. І по їхніх бюджетах участь цій конфі, ну це як тиждень кави. Типу витрати на тиждень кави. Вони про вас навіть не згадають. В цьому весь прикол. Для них піти на цю конфуцію, прикольно провести час, подивитися, що вони реально витягують, що це реально супер, супер, крута штука.

**[00:23:11]**

Вони витягують відчуття трендів Оце то саме, що ми опублікували в себе в статтях Оце то, що вони Раді того вони туди їздять І, до речі, раді цього ми пишемо ці статті Тому вони думають про те Хм, які наступні конфі Куди мені тепер поїхати? Вже скучно Пошукаю щось в Іспанії Бо там зараз буде тепліше От про це вони думають Тобто вони думають про те, як би поприкольніше провести наступний тиждень. Треба їм зіпсувати цей кайф. Ми мусимо їм написати і запропонувати зустрітися. Як ми це напишемо? Не соромтеся, кажіть прямо, як є, якщо буде треба, я покритикую, якщо буде не треба, не покритикую. А це ми пишемо як від себе в особистий контакт, який ви брали в нього? Круте питання, Денис. Круте питання. По-перше, пишемо ми або не ми.

**[00:24:22]**

Тобто, може бути так, що з нашого імейлу, з особистого корпоративного імейлу, будете писати ви особисто, або маркетингова команда, або енґейджмент команда. Ну, відправляти це воно з вашого мейлу і підпишеться, і підпишетеся ви там ви. Тобто, для нього відправником будете ви, а для вас, як уже організуєте. Ну тоді, якщо пишу, я б правильно такий підхід знайти. Привіт, Отто, пам'ятаю про нашу чудову розмову. Можливо, продовжимо наше спілкування. Якось би це завернути, щоб це не було якобачення. Можливо, продовжимо нашу співпрацю за чашкою кави ввечері. От вас все таки тягне на іншу сторону. Почали дуже круто. Але дивіться, ви вже повернулися додому. Тобто ви робите цей холоап, коли ви вже своєю командою. Припустимо, я не знаю, де ви фізично, але давайте допустимо, що в Києві.

**[00:25:50]**

Отак, можна покажемо йому нашу компанію або офіс. Це одразу довіри підніму. Нема часу. У нас є один... Ну, уявіть собі, що... Знаєте, яка асоціація? Ви мисливець в лісі вночі. У вас є двохстволка. І там, і там заряжений 12-й калібр. Шикарний калібр. Зупиняє любого кабана. Так от, на вас біжить кабан Він вже біжить прямо на вас Один раз ви вистрілили на конференції Він ранений Він злий Він біжить прямо на вас У вас є один вистріл Ви будете йому стріляти вверх Типу попереджувальний постріл Чи ви все-таки шмальнете йому в капот Ну в нього Йому в капот, прямо в торець, правда? Так От, відповідно, якщо ви будете шмаляти йому прямо в торець То вас не буде шансів Показувати йому офіс Робити Оце вже Як кажуть нема шансів

**[00:26:57]**

Ми вистрілимо Це все одно що вистріл повітря Нам потрібно зразу робити презентацію Включи Хто ми є Ми повинні його вразити По перше тим Наскільки ми крута компанія Наскільки ми або велика Або гнучка Або технологічна Це перше. По-друге, ми повинні показати йому щось таке, що його затроне, заживе. Бо до цього він думає про Іспанію, він думає про те, як йому буде кайфово наступних вихідних провести конференцію в Іспанії. Ми повинні зробити так, щоб він подивився і сказав, блін, ці чуваки і чувіхи, вони вже можуть зробити для мене скільки всього, що я зможу бути в Іспанії двічі довше Нам треба показати, хто ми є, тобто наскільки ми круті по розміру, або і по технологічності, або і по гучкості, це перше А по-друге, друга частина оцього вистрілу, це що ми робили до цього і при чому оце важлива тема. Нагадуйте, коли ми ввечері тільки з ним зустрілися, з цим отом, ми зробили собі в темпі, в записничку, ми кинули собі кілька от нотатків, що типу він питав про це, він там відзивався про це, він дуже круто відреагував, коли ми згадали про те, що в нас робиться і механіка, наприклад, у компанії.

**[00:28:27]**

О, це саме час підняти оцей записник, витягти звітлі оцих кілька фраз, і друга часна презентація повинна бути як наш досвід, який прямо перегукується з тим, що ми витягнули з тої розмови з ним. Тому, йдеться про те, що ми повинні визвати його на мітос, на дзвінок, на мітинг, він же на зустріч, він же на сленгу на мітос. Ми повинні визвати його на цей мітосик і заспічити, тобто розказати, показати презентацію, або, знову ж таки, на слензі показати йому якусь презу про те, хто ми, а друге, що ми робили. І оце друге має перегукуватися з його очікуваннями. Так, як ми йому напишемо про пропозицію зустрітися на цьому міті? Привіт, Отто, хотілося б запрошувати тебе обговорити співпрацю нашої компанії, наш досвід і можливі пропозиції.

**[00:29:57]**

Це непогано, це непогано, давайте зараз... І нашу подальшу співпрацю. Це вже непогано, це значно краще, ніж першого разу. Є іще куди рости, хто підкаже ваші опції? Іще, ваші опції. Колеги, просинаємось. Можливо, привіт, Удо. Була рада знайомству на конференції. Хотіла би продовжити нашу розмову про можливу співпрацю між компаніями. Чи є у вас час на наступному тижні для короткого фоллоуап-ніту? Да, це воно. Я хотів би показати... Да, оце воно чого? Коротко, лаконічно, без лівака і з конкретною пропозицією. Я хотів би вам показати зараз один мейлінг, який до нас зробила інша компанія про такий мід. Ось мейл. Чувака звати Альф.

**[00:31:38]**

Компанія дуже крута, до речі, контора називається BrainChip. У нас з ними, чесно кажучи, не вийшло, тому я і вам показую цей мейл. Вони займаються Embedded системами, на борту яких відразу є на рівні архітектури, на рівні топології інтегральних схем, є AI-модель. Тобто, AI-модель реалізована хардварно прямо в самому кристалі. Цікава штука. І що він нам каже? Тіпа, всім привіт.

**[00:32:19]**

Як ви дивитеся на 20-хвилинний дзвінок в 11.20? Відповідно, він швиденько домовляється із нами на міт, в дуже легкій формі, без жодного лівака, взагалі нічого, так, от, типу, здорово, а давайте омітос, тоді-то. Відповідно, там от наші союзи кажуть, да, окей, супер, без проблем Він, видно, запізнювався, ми йому скинули лінку на доєднання І, відповідно, потім я вже від себе скидав після міта вдогонку презентацію про нашу компанію І, відповідно, що він сказав, що він передасть це їхньому шеф-маркетинг-офіцер До речі, він таки це передав Але наразі прямих контактів до кооперації він не помітив Тобто він передав, але особисто він нічого не помітив Оце такий стиль кооперації і комунікації Тобто дуже короткі фрази, без жодного лівака

**[00:33:42]**

тому що різні люди, різні країни, кожен сприймає це абсолютно, ну, уявіть собі, для нас, для українців, фраза може бути абсолютно нормальною і безобідною, а для них це може бути для якоїсь іншої країни, ну, грубо кажучи, якщо ми кажемо за Німеччину, дуже консервативна країна, це може бути якийсь неадекватний натяг. А для Італії, Іспанії, Франції це може бути тошнотворно, скучно. До речі, Україна і Польща дуже в цьому плані збалансовані. Ми десь емоційні, а десь спокійні. Ми дуже круто збалансовані поміж європейськими країнами. Якщо взяти крайніші, наприклад, Швецію, Норвегію, Німеччину Одна крайність, Іспанія, Італія, друга крайність Тобто Україна і Польща насправді дуже збалансовані тут Але це є до того, що фактично ми повинні бути дуже обережні у цих меседжах

**[00:34:52]**

Щоб не вийшло, що ми їх або запрошуємо на якесь типу побачення Або ми супербрутальні у наших меседжах Тут треба обережно бути Оця комунікація з Альфом Вона показує таку тонку грань Короткі фрази, короткі меседжі По суті і чітко по канону Привіталися, домовилися за мід Домовилися за час, він запізнився Я йому скинув прямий лінк Тому що якщо він запізнився, я йому кидаю лінк, то це як нагадування за нас, якщо він забув, а якщо він дійсно пам'ятає, але чомусь не доєднується, ну тоді це, власне кажучи, як лінк чому, ну якось допомога йому все-таки прийняти рішення приєднатися. І потім follow-up meet. Він то зник безпосередньо в рамках компанії, він більше не проявляв до нас інтерес, але він мене знайшов особисто, тобто не як працівника компанії, а особисто, як персону, і тасав особисті.

**[00:36:03]**

І там, відповідно, йшлося більше про наукову діяльність, відповідно, на з'їздними спільні контакти, але більше як не про інженерію, а про науку. Все одно свій ефект воно принесло. От, це щодо меседжів. Так от, давайте вернемося до наших Отто і Удо, як же ми сформуємо до них меседж. До речі, початок був насправді в рамках конференції хороший, що там, привіт Отто, було приємно зустрітися на конференції, це крута фраза, це супер. А от друга частина, вона у вас вийшла досить розпливчатою. Так, давайте ми зберемо це все діло знову в єдиний меседж, який буде вакунічний. Як ми це зробимо?

**[00:37:00]**

Ярослав, Денис, ви там? Чи ви просто собі оставляєте мене як колескову на фоні? А бідно бути колесковою? Привіт, Отто, пам'ятаю нашу чудову зустріч на конференції, пропоную зустрітися, а ми ставимо часові рамки, як би зрозуміти, з 10-го до 12-го, з понеділка по п'ятницю, там, в числах. Краще поставити пропозицію в виді запитання. Як ти дивишся? Типу, дайте йому право вибору. Як ти дивишся? Якщо ми зустрінемося і проговоримо потенційну співпрацю. Як ти дивишся, якщо ми? Ви даєте людині відразу легкість прийняти рішення. А потім як? Щоб ми зустрілися, обговорили нашу подальшу співпрацю. Окей. Але тут не вистачає конкретики щодо якихось тайм-слотів. Додати з приводу вашого... Ні-ні, що я маю на увазі? Шаловний Отто, або як би так сказати краще ДЕР ОТТО.

**[00:38:46]**

Типу не любий Отто, а як дорогий Отто. Це напевно найкраща форма перекладу. До речі, може бути ХАЙ Отто, ГЕЛО Отто або ДЕР Отто. то всі такі реформи, хай отто, використовуються більш для людей вашого віку або молодшого, як ви. Ну, тобто, грубо кажучи, якщо я відписую, то людей мого віку або молодшого. До кожного з вас, я сподіваюся, я вас не знаю, тому що ви там діди і плави старі, але я все-таки думаю, що ви за мене молодші. І, напевно, я б у англійській формі звертався до вас як хай, хай Денис, хай Максим, хай Ліза, якось так. Якби я спілкувався з старшим, тобто, якби Отто був старший за мене, я б казав хеллоу або дер. Відповідно, більш шаноблива, не те, що я вас не шаную, я вас дуже шаную однозначно, але йдеться про те, що ніби як до старшої людини краще звертатися якимось як більш приязно навіть, менш фамільярно.

**[00:40:12]**

І тут, відповідно, «Hello» або «Dear Otto», відповідно, в українській «Доброго дня, Отто», або «Шановний Отто», тобто не «Привіт, Отто», а «Доброго дня, Отто». А потім, відповідно, мені було приємно зустрітися з тобою на конференції, це задоволення поговорити з тобою. Після цього, відповідно, оця третя конструкція, третя частина. Як ти дивишся, щоб ми провели ще одну зустріч і розказали про наш бізнес детальніше, можливо, знайдемо точки співпраці. Тобто, знову ж таки, як ти дивишся? Тобто, ми не кажемо, давай зустрінемося і поговоримо. Типу, давайте зустрінемось на якийсь базар. Ні-ні, як ти дивишся? Ви знаєте, я це зараз розказую і думаю, плін, а ми колись з вами перейдемо до інженерії. Тобто, ми зараз дуже сильно застряли на маркетингу, але я просто не знаю, не впевнений, чи у вас взагалі є курс, який пов'язаний з бізнесом.

**[00:41:37]**

Тож, вибачайте, якщо я задовго сижу в цьому, але я сподіваюся, воно дасть свій ефект. Я сподіваюся також, що ми або в рамках цього курсу, або наступного все-таки перейдемо і до інженерингу. Але давайте спробуємо спочатку створювати бізнес, а потім вже, ну, це так, яка ця офф-топ, відійдемо від теми. Це пояснення, чому ми так, ну, власне, вже місяць, півтора місяці продаємо. Бо я помітив, що в КПІ ми робимо класний інженеринг, але ми не вміємо себе взяти і продати. Це, власне, суть цього курсу. Отже, ще раз, ми кажемо або хай, або хеллоу, або дер. Тобто, або приніт, або добродня, або шановний. Отто, було б приємно з тобою зустрітися на конференції. Як ти дивишся, якщо ми проведемо ще одну зустріч і обговоримо детальніше нашої компанії і потенційну співпрацю?

**[00:42:43]**

Я б пропонував би наступні тайм-слоти, тобто запропонуйте йому декілька варіантів часу, коли можна зустрітися. Розкидайте, ну, нехай це буде десь зо три опції, більше, не потрібно, менше теж. От три опції, оптималка. І розкидайте їх в різні дні. І поставте в різні часи. Ранок, обід, вечір.

**[00:43:13]**

Наприклад, віктори в середа і четвер, ранок, обід, вечір.

**[00:43:18]**

І якщо тобі вони не підходять, ми будемо раді адаптуватися. Тобто ви йому даєте право, щоб він вам підкинув і свій темп-слот. Відповідно, ви, як сторона, яка робить запит на цю співпрацю, ви вже вичукаєте варіант, як би підвлаштуватися під нього. От якщо ви вибудовуєте от такий меседж, ще раз, грубо кажучи, шадонний, було приємно зустрітися з тобою на конференції. Як ти дивишся, якщо ми проведемо ще одну зустріч для обговорення нашої компанії і потенційної співпраці. Я пропонував би наступний з трьох тайм-свотів. Такий, такий, такий. Якщо вони тобі не пасують, будемо раді адаптуватися під твою пропозицію. З повагою і такий-то. От якщо ви сформуєте такий мейл, короткий, вакунічний, діловий, шанобливий,

**[00:44:19]**

асоціація з місцем, де ви зустрілися з ним, тобто були раді зустрітися з тобою на конференції. Окей, він згадає вас, ну, і все буде чотко. Поки, ну, скажімо так, тут це одиничні випадки, коли хтось ігнорував або відмовлявся від такого міта. Ні, всі йдуть на таку зустріч. Це, ну, це, власне кажучи, насправді, ради таких зустрічей, в нас всі туди і з'їжджаються, щоб знайти такі контакти, з ким потім співпрацювати, комунікувати, переписуватися, вирішувати спільні бізнес-справи, яким би той бізнес не був. От в цьому суть цього меседжа. Окей? Відповідно, добре. Будь ласка, сформуйте такий меседж. Припустимо, що наш візаві людина вашого або молодшого віку. Як ви це сформуєте? Amigos! Guten Morgen! Колеги! Ну ви ж, вроді, тут присутність, аж давайте!

**[00:45:41]**

Єлизавета, як ви це сформуєте? Привіт, Удо! Виходить, хай, як ви сказали, звертатися. Так, так, якщо він омолодший, хай! Хай, Удо! Рада була знайомства на конференції. Хотіло би продовжити нашу розмову про можливу співпрацю. Чи хотіли б ви зустрітися на наступному тижні для короткого фолловап-дзвінка?

**[00:46:28]**

Як краще написати? Можна написати можливі тайм-слоти?

**[00:46:37]**

Ми б пропонували наступні тайм-слоти. О, дякую. Ми пропонували б наступні тайм-слоти. Ну, виходить, три тайм-слота, там, понеділок, середа, п'ятниця, в різні години. Окей. Окей. Потім в кінці що зробити? Гарного дня.

**[00:47:00]**

Окей. Добре. І не забудьте питати. Чи щось, а-ля, як, з повагою, там, і я, то, ваня. Можна гарного дня. Виходить персоналізований меседж. Можна з повагою. Можна з нетерпінням очікую на відповідь. Теж персоналізований варіант звернень. Тобто всі оці опції, це окей. Воно підкреслює оцей фінальний меседж. Добре, відповідно він каже Привіт, Йозефет Я пам'ятаю про нашу гарну зустріч Мені було дуже цікаво З вами переговорити Про вашу компанію Я залюбки Продовжу З вами цей Цей діалог Але запропоновані вами темп-фоти Мені не підходять Крапка. Він це відіслав, ви це отримали. Він не пропонує свої. Не запропонував. Добре, якщо я пишу хай знову. Добре, а чи підходять вам наступні тайм-слоти, наприклад? Можна грати в цю угадайку вічно.

**[00:48:31]**

Запитати в нього про якісь тайм-слоти. Так, саме так. Відповідно, потрібно відписати у форматі «Привіт, Уда, дякую за швидку відповідь. З нетерпінням чекаємо запропонований тайм-слот». Розумієте?

**[00:48:53]**

Так. І все. І, як кажуть, він поставився перед фактом, що він згодився, але не договорив. І все. Я вам гарантую, відповість, як миленький. Він скидає таймслот, наприклад, вівторок, 10 та 30 Він нам годиться, не годиться, це вже все рівно Якщо він його скинув, ми адаптуємося Але він скинув тільки таймслот Цього недостатньо для проведення міта Що ми робимо?

**[00:49:30]**

Пропонуємо місце для проведення міт або зуму Так, ми кидаємо лінк Першим ділом ми забиваємо в календарі таймслот сходу ми формуємо лінку запрошуємо ми можемо вже одну вже не мейлити йому знов можемо його простіше просто додавати в список запрошених в календар він отримає автоматичний меседж про цей івент цього буде достатньо більш ніж достатньо але потім нам потрібно формувати нашу тіму нашу команду хто піде на цей мітос. Якими критеріями ви будете оперувати при формуванні цієї тіми?

**[00:50:21]**

Можливо, дивлячись того, про що ми з ним балакали, мають бути якісь, напевно, як ви тоді казали, можливо, хтось на кшталт енгейджера, або такого ще.

**[00:50:37]**

І якісь люди, можливо, небагато, одна-дві людини з того, якщо ми балакали про щось більш конкретне з тої сфери, як представник.

**[00:50:48]**

Так, окей. Ну, насправді, логіки вас до чорта, правильно кажете. Але треба більше. Давайте, Денис, що? Які у вас опції? Віддалі, щоб була людина, яка була на тому івенті, де ми з ним познайомились. Було б взагалі шикарно і чудово, якби вона ще з ним розмовляла або доповнювала наш діалог. Ми б взяли, мабуть, або того самого, хто мав би досвід в минулих проєктах і міг розказати про них, як це реалізовано було і за яким планом вони рухались. І третій, мабуть, це якийсь менеджер, який би це все репрезентував, щоб у нас не виходило так, що технічна людина розповідала все, ми сиділи, мовчали, і це все схатувалось в одну технічну історію. Так, це воно. Я тільки деякі сторони трошки підшліфую, але взагалі, Денис, так, все правильно.

**[00:51:50]**

Чи наявність, присутність людини, яка була на івенті, не в ідеалі, це маст гел, це обов'язково. Відповідно, це той або та, хто пише ці мейли, ну, або від його імені, ну, його, її наявність там, ну, це обов'язково. Друге, як ви й сказали, хтось з Engagement. Чого? Тому що пустив інженера, я сам інженер, я це можу казати, пустив інженера на бізнес-міт, то він скаже, що ти дурак, ти нічого не знаєш і почне розказувати потенційному клієнту, що той нічого не знає. Не можна. Інженери, ребята, круті. Їх треба трошки обуздувати. Тому іде Engager. Engager, вони швидкі на розум, тобто вони дуже швидко реагують на ситуацію, адаптуються під кожного співрозмовника, відчувають його меседж. Здебільшого в них флюент по мові, здебільшого не тільки по англійській, а й по німецькій, іспанській, якою б не спілкувався той лід. Вони класно почують меседж, більше почують міф слів, ніж в словах.

**[00:53:13]**

Відповідно, той, хто носить контакт, по-любому, енгейджер, по-любому, і саме енгейджер, насправді, веде МІД. Він веде МІД, енгейджер. Він чарить презентацію, і перший час на презентації про компанію він веде. Потім, щодо експерта по попередніх кейсах, про того, хто вже таке щось робив. Так, але тут є нюанс. Якщо це дуже специфічна область, прямо рідкісна-рідкісна, тоді нам придеться дійсно брати ще одну людину. Якщо ця область Вона Більш широка То краще хай це покриє на першому Міті або енґейджер Або ви Тобто той, хто був на конференції Щоб не робити Там ринок Тобто менше людей Появіть собі, він зайде Запрошений гість один Від своєї компанії, а у вас буде тут тусовка 6 людей Це буде некомфортно Для людини Тому, оце спорне питання. І ви також сказали правильно, хтось з менеджерів. Да, не просто з менеджерів, а з Delivery Unit. Тобто, чому? Вам потрібен менеджер, який забезпечуватиме доставку сервісу.

**[00:54:46]**

Тобто який скаже, що ми зможемо для вас, який зможе відповідати на питання, як швидко, якими ресурсами і як дорого це буде для клієнта. Тому однозначно контакт-поінт, тобто той, хто був на конфі, той, хто особисто знайомий, той, хто жав руку, той, хто пив пиво і так далі. Цей полюбасок, він здебільшого закриває питання і технічного характеру, якщо це не якась специфічна сфера. Дальше, Engager, да, Engager однозначно, причому хай-левела, тобто це може бути там Engager Director або Senior Engager Management. Чому? Тому що саме він, вона будуть драйвити цю зустріч, вони саме роблять перше слово, вони там посміхаються, вони там супер хепі, супер щасливі, супер заряджені, як ніби завжди на якомусь прискорювачу мозку.

**[00:55:44]**

І, відповідно, вони ведуть все. Далі, якийсь менеджер, директор, він є єдиною спокійною людиною на цьому міті. Він може холоднокровно дивитися на ситуацію, оцінювати можливості компанії і оцінювати реквест клієнта. Тому що він єдиний, хто залишається з клієнтом до кінця проєкту. І він – це той, хто буде дивитися йому в очі, якщо щось піде не так. Тому всі обіцянки, які ставляться енгейджером, менеджуються стороною Delivery. Він прагматично ставиться до світу. Окей, ми, відповідно, прикинули, хто це буде, а тепер ситуація. Давайте розіграємо ситуацію. Вам таки потрібна експерта? Грубо кажучи, ви прикидаєте, що цей Удо, чи Отто, чи Уве хоче, щоб, ну, ви прикидаєте, що напевно в їхній реквест стосуватиметься, наприклад, Computer Vision.

**[00:57:00]**

Ваш департамент – це такий чистий embedded, тобто ви граєтеся з оцим, а йому потрібно оце, на чому раниться якийсь CV. Вам треба людину з CV, а вона не в вашому департаменті. Як ви його візьмете на цей міт? У нас є якісь між департаментами менеджери чи хтось, до кого ми можемо звернутися, щось попросити там? Це не Совєтський Союз. Совєтський Союз умер, слава Богу. Дивіться, воно працює іначе. Ну, реквест правильний, я знаю, до чого ви ведете. В компанії є, як я вже, вроді би, як навіть малював, отака, як піраміда, на самому от у верху, оунер, владну, він власник, потім СІО, Shift Executive Officer, потім СІФО, це Shift Finance Officer і СІТІО, Shift Technical Officer. Під ними купа президентів, потім асоцієйт-президенти, віце-президенти, директори, менеджери, інженери.

**[00:58:27]**

Оце ось ця вертикаль, гігантська корпоративна піраміда, яка там куча людей сидить зверху і поганяє цих нещасних інженерів, які там знизу. Нам потрібен якийсь хайлевельний інженер. В нього є його менеджер. Лінійний менеджер цього інженера. Ви знаєте, що там є Іван. Іван дуже крутий в Computer Vision. Іван дуже крутий, він вам супер годиться, ви впевнені, що він вам поможе. Івана є його лінійний менеджер, нехай буде Назар.

**[00:59:14]**

Його ранг, він просто delivery менеджер. Вам потрібно, як ви, напевно, Євазовета, мали це на увазі, ви не шукаєте спільну точку між вашим департаментом і Івановим департаментом, яка десь співпаде, спільна точка буде висока, Вона буде на рівні якогось сіньор-віце-президента СВП Дуже-дуже буде Якщо ви підете до СВП Для того, щоб взяти Івана То обидва, ваш департамент і Івановий Класифікується як ескалація Як ваша спроба Піти загнобити Весь Івановий департамент Тобто, рідко коли ходять Ну, ходять, понятно, ходять Я особисто великий фанат Добавляти сі-левел у всі міти, які починаю, бо я люблю, щоб вони швидко закінчувалися. Але взагалі це рідко так робиться. Здебільшого все-таки йдеться до лінійного менеджера Івана і там кажеться

**[01:00:14]**

Назар, слухай, мені потрібен на кілька годин твій Іван. Ти не проти, якщо я до нього схожу? Оце ключова фраза. Ти не проти, якщо я до нього схожу?

**[01:00:30]**

Назар, Який є лінійним менеджером Івана Має свої справи І він не хоче Говорити з Іваном Щоб Іван йшов до вас Вам рішав ваші проблеми Але він знає навантаження Цього самого Івана Якщо він знає що Іван зараз Оверводить Або що Іван зараз Жорстко фокапить Він каже ні, слухай, ні І ви Цю відповідь прийняли Ви можете запитати, чого ні. А можете піти вверх до цієї спільної діточки і сказати, мені от Назар Івана не дав. Це буде ескалейт. І ви більше ніколи не будете дружити з Назаром. А ви Івана отримаєте. Якщо ви все-таки сходили до Назара, запитали, чи можна сходити до Івана, а Назар сказав, да, іди до Івана. Ви пішли до Івана і сказали, Іван, слухай, допоможи нам з пресейлом. Типу, діло є, цікавий клієнт, а ти шариш, а ми ні.

**[01:01:35]**

Іван скаже, зараз зробимо. Іван піде до вас На якийсь час він примкнеться до вашої команди Розфігачить цього Отто, чи Удо, чи Уве Чи кого б там би не потрібне Перенесе вам його голову на блюдечку Ну, в смислі Клієнта цього організує вам І піде до себе в департамент І Іван буде задоволений Тому що йому відсиплять гроші Енгейджери за його участь І Назар буде Задоволений тому що ви показали йому респект, ви звернулися до нього, ви попросили, і так далі. І цей левел буде спати спокійно, займатися своїми справами, бо їх ніхто не чіпав. І ваша нервова система буде спокійна, тому що ви взяли клієнта і не зіпсували внутрішні корпоративні відносини. Тому шукати спільну точку можна, але це крайні випадки. Краще піти до лінійного менеджера, переговорити,

**[01:02:38]**

потім піти самому до Івана, переговорити, попросити його допомогти, і так вам, напевне, без вагомої причини ніхто не відмовить. Євазавета, прийнято?

**[01:02:55]**

Критяк. Добре. Отже, нам потрібен CV-експерт, архітектор Рівень. Що ми будемо робити?

**[01:03:24]**

Я бачу, ви зранку зайняті. Як ви дивитесь, якщо ми Перескодуємо ці всі заняття на інший час, коли ви менш сонні і більш активні. Данило, нам потрібен CV експерт. Що ми будемо з цим робити? CV експерт – це у нас керівник якогось відділу? Чи є над ним керівництво, до якого, якщо ми сходимо, ми не порушимо іерархію і не набудуємо війну між відділами? Ну дивіться, CV експерт – це Computer Vision експерт, це якийсь архітектор. Він інженер, в нього є його Delivery Manager. Ви йдете просто до його Delivery. Йдемо до Delivery і кажемо «Доброго дня, у нас зустріч з потенційним нашим клієнтом. Для покращення взаємодії і кращого результату нам потрібен отой-то-той-то по прізвищу». В такий-то проміжок часу. Чи можете ви допомогти нам з цим?

**[01:05:05]**

Сказано правильно, але дуже тяжко. Можна простіше. Грубо кажучи, в корпоративному бізнесі, якщо знаєте, то, наприклад, не прийнято говорити на ви. Не прийнято. Зовсім. Навіть заборонено. Навіть якщо ця людина власник компанії, а ви якийсь джуніор, ви говорите з власником на ти. І він з вами теж говорить на ти. Чому це так? Подолати бар'єри Тому ви йдете до будь-кого, наприклад, до лінійного менеджера, до цього архітектора, якого хочете взяти з собою І кажете, Іван, здорово, слухай, мені потрібен твій архітект В нас мітос з лідом, без нього пропадем Все просто, неформально, бо в рамках вашої компанії В рамках вашої компанії, ви всі рівні В рамках вашої компанії немає місцю формалізму Немає ви, немає побатькові, немає звань, ні наукових, ніяких інших

**[01:06:26]**

Є всі рівні, які виконують свої обов'язки Тому ідете як до старого друга, як до чувака, з яким в одній кімнаті у хуртожитку живете. І кажете, слухай, мені потрібен від тебе оцей чувак. Якщо є змога цей, виділи мені його на кілька годин. Чим простіше, тим більше шансів, що все запрацює.

**[01:06:54]**

Окей?

**[01:06:58]**

Так, добре. Якщо замітили, я спеціально, коли ми тільки з вами познайомилися, Я представився по імені. Пес, по батькові. І коли я називав про всякі свої регалії, я спеціально це робив, мінімізуючи їх, а не описуючи це, що якісь звання, ступені, ще цю всю ірунду. Я це зробив спеціально. Тому що я зробив це так, як заведено в бізнесі. Що ці речі повинні говорити самі за себе потім. Про них не треба казати вслух. Оце, до речі, айтішний нормальний підхід. Коли ви не розказуєте і не визначаєте, що я там Дмитро Олександрович, PhD, доктор філософії, кандидат наук, доцент, бла-бла-бла. Ні. Чому? Тому що при роботі зі мною, я очікую, що ви будете ставитися, ну, ви, як студенти, будете ставитися до мене як до рівного просто того,

**[01:08:13]**

хто виконує інші обов'язки. Ви виконуєте обов'язки навчання, а я теж навчання. Тільки ви вчитеся, а я, як, вичитую. Тому я звертаюся до Єлизавети Єлизавета, або інколи Ліза, до Дениса, я кажу Денис, а не Денис Дмитрович і так далі. І я очікую, що ви і до мене будете звертатися просто Дмитро. Чому так? Бо ми рівні просто на різні функції в рамках цієї зустрічі. Так само в корпоративному бізнесі. Не треба ці великі гігантські преамбули. Все простіше. Іван, мені потрібен твій інженер. Слухай, виручи. О, оце запрацює. Оце вірняк запрацює. Ви видірнули архітекта, у вас є ви, тобто у вас є архітект. Вам потрібно зібрати всю команду. Ми вже домовилися, що це ще має бути хтось із Delivery і має бути ще хтось з Engager.

**[01:09:23]**

Як ви залучите енгейджера і делівері? Між цими людьми і інженером є велика різниця. Яка? Да, в енгейджера і в делівері менеджера теж є свій лінійний менеджер, однозначно. Але йти до їхніх менеджерів і домовлятися за залучення не треба. Якщо ця людина менеджер, то вона може сама заменеджити свій час. Тому, якщо вам потрібно взяти на міт когось з Delivery, або когось з Engagement, або з маркетинг-команди, то ви не шукаєте по корпоративній драбині, хто їхній шеф. Ви йдете до них безпосередньо і кажете, слухай, Максим, йдемо з нами на один мітос, у нас є лід, цікава контора, хочемо його заполучити, нам потрібен відповідно маркетинг. Окей, він каже, так, запросто. Тобто ці люди, які є менеджерами, вони можуть приймати за себе рішення самі, на відміну від інженерів.

**[01:10:36]**

Окей. І так, у нас приходить момент істини, у нас є таймслот, ми його домовили, у нас є команда, яка йде на цей міт, приходить цей чудовий час і ми загодимо в мітинг. Ще раз, у нас є презентація тільки у Єлизавети, це інші проігнорували. Вірно я розумію? У кого ще є? У Лізи є ще в кого?

**[01:11:19]**

Вона здогадка, щоб презентувати на практиці саме, а не на лайфхакі, мові думати. Окей, тобто завтра вона буде, так? Так. Добре. Але сьогодні вона є в Лізі. Отже, Ліза, будь ласка, шерте ваш скрін, вашу презентацію. Я стаю знову Удо і готовий з вами поговорити.

**[01:11:42]**

Окей. Ой, генерація. Генеровані презентації, то такий кошмар. Чого? Це не генероване. Не генероване? Точно? Самі малювали? Ну, це ось картинка, яку я вставила. Окей. Добре, добре. І ви так зходу почали фігачити презентацію. Ви якісь преампулу скажете до вашого любіснішого друга Уда? Доброго дня. Дуже дякуємо, що зібралися ми всі тут. Тут не коректно питати, чи коректно, про те, у кого які справи. Правильно? Ні, ні, ні. Оце завжди, навіть якщо у вас буде іти міт з цими людьми кожен день протягом двох, трьох, чотирьох, п'яти років, запитати, how are you? Як ти? Це прямо, це топ. Завжди питаєте, як ти? Завжди. Він каже «Everything is good» або «Everything as usual» – «Все як завжди» або «Все добре». Це як, як сказати, в нас в принципі теж є оця форма, ну, типу «Дяк ти», «Все окей».

**[01:13:31]**

Оце ота сама штука.

**[01:13:35]**

Відповідно, запитати це діло після цього, що наступне буде? Пропоную перейти до поточного нашого мети, міту. Ви казали взагалі краще, якщо вони покажуть першу презентацію. Я можу запропонувати їм, якщо вони хочуть розпочати. Це нормальний хід, але ще краще попробувати тут же вибудувати адженду. Тобто порядок денний, як кажуть у нас в кафедрі. Адженду. Тобто, типу, зустрілися всі разом, от ми там зустрілися, з нашої сторони це ви, це хтось з енгейджерів, це делівері, ну і може маєте, може ні, когось там з експертів. Ну, відповідно, або троє, або четверо людей. І Удо один своєї сторони. От, відповідно, якась тусовка людей на нього дивиться, він знає тільки вас, йому спочинає бути трошки некомфортно, і перше, що треба зробити після того, як перевід Удо, як ти, потрібно запропонувати, давайте коротенько пробіжимося по колу, познайомимося.

**[01:15:11]**

Це must have. І кажете, що я почну з себе. Після того, якщо ви не проти, ми пройдемося колом по нашій стороні зустрічі, по компанії, яку ви, та автоциркіт, а потім, відповідно, перейдемо до тебе, Уді. Окей? Давайте. У вас справи. Пропоную познайомитися спочатку з тими, хто ще кого не знає. Мене звати Ольховська Елизавета, я тім-лід компанії AutoCircuit. Далі представляться інші... Звольте? Дуже прикольно. Дайте я задам канву хорошого знайомства. Вона насправді трошки різниця від випадку до випадку, але загалом кістяк однаковий. Ну, ім'я, позиція, що ви сказали, ім'я, позиція, скільки років в компанії, яка область технічної її відповідальності. Я відповідаю за автомотів напрям, я відповідаю за роботікс, я відповідаю за артифічну інтелігенцію.

**[01:16:33]**

Ось такий короткий меседж. На цьому міті вже до речі сказати про ступінь, якщо він є. Наприклад, ви, хтось із вас, або всі, підете в аспірантуру, її закінчите, захистите диссертацію, станете, як там воно зараз називається, PHD. Відповідно, маю PHD в області Software Engineering, я на такій-то позиції в компанії, я працюю тут скільки-то років, моя область відповідальності отакий-то сегмент, і якась, якщо у вас є якась супер фішка, яка коротка, але прикольна, наприклад, PHD, Оце саме єдине у всьому таймлайній комунікації з цією людиною, слушний час про це сказати. Понеслась.

**[01:17:35]**

Ще раз саме представлення. Так, так, так.

**[01:17:40]**

Пропоную представитися. Почнемо з нашої сторони. Мене звати Ольховська Елизавета, я тімліт компанії AutoCircuit. Працюю в компанії вже 5 років. в відділі Computer Vision.

**[01:17:58]**

Маю PhD в Software Engineering. Nice to meet you, Aliza. It's a pleasure to see you again.

**[01:18:07]**

You too. Thanks.

**[01:18:12]**

Потім представляються інші члени моєї команди. Як вони виборюють, хто в якій послідовності? Ви це драйвите і тому ви або кажете... А я запрошую представитися. Або ви відразу кажете, хто за ким буде йти, або буквально не даєте слово після кожного, або пропонуєте кожному сказати наступного. Добре, тоді наступному пропоную сказати, наприклад, виходить менеджеру. От у вас є ваші колеги, наші колеги Ярослав, Данило, Денис. Хлопці, підключайтеся, ви зараз підігруєте Лізі. Далі передаю слово Денису. Доброго дня, я працівник компанії AutoCircuit, працюю вже на своїй посаді, я Engager, вже четвертий рік, починав свій шлях з менеджера і дійшов до цієї позиції, бо мені це цікаво, взаємодіяти, розповідати, заохочувати, також хотів би передати своє слово наступному члену нашої команди.

**[01:19:30]**

Окей, стоп, зараз. Я на такій-то позиції скільки-то років відповідаю за це, радий знайомству. Нікого не цікавить, чому ви на цій позиції, скільки років, що вас цікавить чи ні, йому абсолютно все одно. Окей. Доброго дня, я Engager, на своїй позиції працюю вже четвертий рік. Радий познайомитися. Хочу передати своє слово Марленку Данилу. Норм. Данило, Удо починає спати. Данило. Здається, відповідно, Удо чекає, чекає, чекає. Що ми робимо, якщо хтось із наших чогось не реагує? На жаль, сталися технічні випадки. Передам це слово Євсінко. Денис, шарите однозначно, що в Данило якісь проблеми з мережею. І Ярослав, ну от чи не обідно? На жаль, Євсенька Ярослав знаходиться в тому самому приміщенні, де і Мардинко Данило, і також має проблеми з підключенням.

**[01:21:01]**

Продовжуємо нашу презентацію. Окей, добре. Ліза, вперед, далі. Виходить, після цього я пропоную, чи ми визначаємо адженду тоді нашого міта? Ні, спочатку вони мають представити свою команду. Так, ви ж не дали шансу Удо сказати, хто він. Він не порадиться. Ви не цікавитеся Удо.

**[01:21:30]**

Тепер наша команда представилася, пропоную вам представити вашу команду. Доброго дня! Так, абсолютно! Дякую! Дякую, Шон! Завжди дуже добре розповісти про себе. Взагалі, я працюю за майже шість років. І цього часу я працюю як енергетичний керівник. Взагалі, я відповідальний за роботи та роботи в цій компанії. І так, дуже приємно побачити вас всіх. Звичайно, я бачу, що у вас є проблеми зі світлом, особливо Ярослав і Данила, без шансів спілкуватися, але так, добре, добре, давайте йдемо! Звичайно, я бачу, що ви підготували презентацію. Я не зробив так... Я вибачаю за це. Мабуть, це буде добре, якщо ви покажете свою сайт, а наступного разу я покажу себе. Добре, давайте тоді розпочнемо з нашої презентації, познайомимося ближче з нашою компанією і тоді я вже можу починати презентувати.

**[01:22:45]**

Ну так, він вже сказав, що не готовий. Сьогодні я рада розповісти вам про наші вбудовані автомобільні рішення, які створені для забезпечення безпечнішої, розумнішої та ефективнішої мобільності.

**[01:23:02]**

Місія AutoCircuit – зробити складні автомобільні технології надійними. Поєднуючи апаратне та програмне забезпечення, ми допомагаємо компаніям у сфері мобільності впевнено виводити на ринок безпечніші продукти. Наше бачення просте. Кожне критичне рішення всередині автомобіля має бути швидким, безпечним і розрахованим на роботу в реальних умовах. Наша робота базується на трьох принципах. Безпека понад усе, надійність закладена на кожному рівні, інженерна якість, прозорі рішення від планування до валідації та обмірувана цінність. Технології завжди пов'язані з бізнес-результатом.

**[01:23:40]**

Щоб ви могли оцінити наші масштаби, ми створені для глобального постачання автомобільних рішень. Наша команда налічує понад 150 інженерів будованих систем, ми маємо понад 10 років експертизи, успішно реалізували більше, ніж 50 автомобільних проєктів і працюємо у восьми країнах світу.

**[01:24:01]**

Наші ключові послуги зосереджені у чотирьох напрямках. Перший – це розробка ACU, що включає програмування і інтеграцію електронних компонентів та управління автомобільними системами. Другий – системи ADAS та паркування, де ми інтегруємо камери, радари та сенсори. Третій напрямок – автомобільні інформаційно-розважальні системи та сенсори. І четвертий – рішення для електромобілів та зарядних станцій, що включає системи управління батареями та контроль зарядних станцій.

**[01:24:34]**

Наш технологічний стек є дуже потужним. Ми спеціалізуємося на CAN, CANFD, LAN, Automotive Ethernet, використовуємо Embedded CC++. Ми активно працюємо з мікроконтролерами, автомобільними SOC, системами реального часу, а також сенсорами та актуаторами, забезпечуючи тестування HAL, SIL. Безпека та якість для нас є пріоритетом, тому ми суворо дотримуємося стандартів, приведених на презентації. Що підкріплюється також відділом забезпечення якості QA Ми пропонуємо розробку повного циклу Від концепції до серійного виробництва Наш процес починається зі збору вимог та архітектури Переходить до розробки вбудованого програмного забезпечення та апаратної інтеграції Після чого йде тестування та валідація, системна інтеграція

**[01:25:31]**

І зрештою підтримка на етапі виробництва Ми пишаємося тим, що є надійним партнером в автомобільній екосистемі. Серед наших клієнтів такі гіганти, як BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch, Continental та Denso. Як видно на карті, наша присутність охоплює Німеччину, Францію, Італію, Велику Британію, Швецію, Польщу, США, Канаду, Японію та Україну. Я б хотіла звернути увагу на один із наших головних кейсів – розробку ACU для систем допомоги водієві ADAS нового покоління. Нашому партнеру був потрібен високонадійний блок управління для обробки даних у реальному часі з камер та радарів. AutoCircuit розробила комплексне апаратно-програмне рішення, інтегрувавши мікроконтролери та протоколи CAN і Automotive Ethernet.

**[01:26:24]**

Результати вражають. Ми зменшили затримку системи на 20%, оптимізували швидкість обробки даних з радарів. І сьогодні це рішення успішно працює у понад 50 тисяч автомобілів. Отже, чому варто обрати AutoCircuit? Ми є фахівцями там, де це найважливіше. Ми маємо глибоку експертизу в ICU, ADAS, IV та системах трансмісії. Наш фокус на безпеці гарантує, що стандарти вбудовані у кожен наш процес. Ми забезпечуємо розробку під ключ від ідеї до підтримки серійного виробництва завдяки нашій міжнародній співпраці з Європою, Північній Америці та Азії.

**[01:27:06]**

Щиро дякую за вашу увагу. Буду рада відповісти на ваші питання. Декілька коментарів і декілька запитань від себе. Замітили, на яких слайдах Удо втратив увагу? Якщо чесно, ні. Тому що якби я вивчила текст для презентації, а так я виходить його читала і я дивилася на текст. А от тут є нюанс. По-перше, ви відчитали його прикольно. Дуже гарна структура презентації. Вона професійна. Вона реально професійна. Вона прикольна. І ви нормально вчитуєте, навіть при тому, що я впевнений 90% тих термінів по технологіях, ви напевно їх чуєте чи вперше, чи вдруге в житті. Але це так і не скажеш. От серйозно, все класно, реально класно. Але ви пропустили саме головне. Ви це робите для того, щоб зацікавити Удо, а не контролюєте його увагу.

**[01:28:24]**

Спіймав, що я маю на увазі? Так, я зрозуміла, що потрібно було дивитися, що йому цікавіше, а що ні. Я бачила тільки в кінці, коли ви відхилилися. А я спеціально в кінці думаю, ну ладно, дам прямий меседж, що типу, блін, скучно. Відповідно, це було раді вас. Не того, що мені було скучно. Я хотів показати вам оцей візуальний меседж. Ну, ви його насправді сприйняли. Так що, окей, ви його сприйняли. Але також, що я хотів би вам запропонувати. Пропонувати, дивіться, у вас прикольна презентація, у вас вона дуже чітко вибудована, у вас є спіч, тобто не тільки слайди, а й спіч, і ви його використали дуже ефективно. Але ви не дали шансу Удо запитати нічого. Розумієте?

**[01:29:21]**

Я думала це в кінці, після, а треба більше ви пропонуєте майже на кожному слайді. Так, немає інтерактивності, бачите, немає інтерактивності. От, наприклад, якщо ви відкатаєте, там де КАН, КАН-ФД, от цей кусок, а, наприклад, ще, ще, ще, ще, о, отут. От, наприклад, після цього слайду і подібного, варто запитати УДО, чи це відповідає області, яка тебе цікавить. Він може сказати «да», або «нє», або «невпевнений», або «дуже». І для чого це зробиться? Ви ж пам'ятаєте, що цей фоллап-міт, він рідко коли конвертує ліда в клієнти. Він просто бріч, він міст, який приводить вас до наступного міта, вузькоспеціалізованого, який повинен знайти, де УДО болить, і який аспирин йому виписати, щоб йому перестало боліти.

**[01:30:31]**

Ця презентація спрямована для того, щоб ваші колеги і ви, які висять на міту, які його проводять, спіймали біль, побачили, що Удо підреагував, наприклад, дуже сильно на Кан, або на Хіл, або на Сіл, або на Еспайс. Що Удо відреагував і в нього аж брова піднялася, що ооо, то це воно. А тут можна або щоб з вами сидів психолог, який аналізував цього чувака, або просто запитати, Удо, що думаєш, як тобі це? Це відповідає твоїй області інженерної інтересі? Він каже «Я, я». Йому це дуже буде цікаво. Відповідно, більше інтерактивності. Це перше. По-друге, наприклад, ви явно, коли готували цю презентацію, ви опиралися, може, на мій конспект, може, на, коротше кажучи, щось, зв'язане безпосередньо зі мною, бо текст, який ви зараз демонструєте, це 60% мого життя.

**[01:31:47]**

Відповідно, ви зробили правильно, напевно, що зробили розвідку Хто буде ваш свій бесідник? Тобто ви не просто познайомилися з ним попереднього тижня в рамках лекції на конференції Але більше того, ви зробили ресурс, розуміли, з ким маєте справу А потім підготували на основі цього презентацію А чи готові ви дискутувати по ній?

**[01:32:18]**

Зараз я? Ну, в якомусь плані, можливо. Добре.

**[01:32:36]**

До такої степені я не в усіх цих термінах розбираюсь. Ну, окей. Але це нормально. Це нормально. Або можливо я можу передати слово нашому технічному експерту. Так, це правильний хід, але внижеш проблеми з мережою. А можливо ми сидимо десь поруч, недалеко, я його запрошую до свого мікрофона і тоді він відповідає. Можна так, або є ще один прикольний варіант, крутіший. Ви можете сказати, що давайте ми проговоримо цей шматок окремо. Ми позвемо на окремий міт по цьому питанню наших хардвер і фірмвейер-інженерів, які зможуть вам описати, реально допомогти і вирішити вашу проблему. І оце шлях до наступного міта. Він каже, що так, давайте. Тобто, ви показали, ви представилися, що ви тімліт. Ви сказали, що ви тімліт в Artificial Intelligence чи в Computer Vision?

**[01:33:49]**

В Computer Vision. CAN, CAN-FD, LINE, Automotive Ethernet, Embedded C, навіть C++. Ну, окей, C++ ні. Але оці всі речі, які я сказав до цього, і Computer Vision, це як два різних світи. Тобто, CAN і Computer Vision, про що це? Це різні речі, абсолютно. І це нормально, якщо ви кажете, що знаєш, ми не взяли з собою на цей міт експерта по цьому питанню, щоб не перевантажувати його. Давай проведемо окремий мітос по СІВІ, ой, по КНФД. Ми гукнемо нашого архітекта, він тобі допоможе можливо з ходу на місці вирішити твої проблеми. УДО піде на це.

**[01:34:42]**

Так, так, тепер я зрозуміла. Це я веду до того, що неможливо знати все, ніхто не знає все. І тому, коли ви вибудовуєте рамки, то ви кажете, що чувак, питати мене про це, це не культурно. Типу, я CV інженер, CV Team Lead, CV архітект, або якщо б ви себе взагалі класифікували, як, наприклад, project manager, то питати просто про будь-що по цьому стеку, це ненормально, бо ви менеджер, ви не є експертом по рівнях технологій. Відповідно, я б сказав, що ваша презентація нормальна, я вам дуже рекомендую бути інтерактивною з взаємодією з тим, раді кого ви її проводите, і головне завжди пам'ятати про ціль. що ціль не відчитати, ну це ж не якась там, ну не в церкві ви відчитуєте, ваша ціль взяти інфу, ваша ціль відчути, що цього пацана або пацанихи болить,

**[01:35:55]**

і потім дати правильну таблетку.

**[01:36:00]**

Відповідно, от ви відчули, однозначно, бо я почав запитувати там про КАН, ціль вашого міта насправді і презентації зараз ви її досягли, бо ви показали багато матеріалу я вас попросив перемотатися сюди і розказати більше про якусь технологію ви не розказали, ну ви й не мали але ви відчули, де боляче і оцей меседж буде переданий відповідно на наступний міт, який відповідно в кінці кінців призведе до створення до створення, власне кажучи, пропозолу, а потім і проєкту. Тому все, ви справились. Я пропоную на сьогодні на цьому завершувати, але на завтра, в нас завтра з вами, здається, заняття є, я хотів би, щоб ми дуже швидко на початку заняття пробіглися по інших презентаціях, які є в командах, а потім в рамках практики треба буде написати

**[01:37:03]**

маленький, маленький, міні-пропозал по тій темі, яку ми завтра обговоримо. Тож, готуйте Word. Напишемо пропозал, і було б дуже круто, якби ми навіть почали трошки нарізати фічі. Пора переходити в інженерів.

**[01:37:21]**

Якось так. Окей. На цьому дуже вдячний. І, ну, відверто кажучи, між нами дуже засмучений, що нас тільки четверо, і працюють тільки двоє. Ну, реально. Ну, якось, якщо десь якийсь може я щось нецікаво розказую, то будь ласка, дайте фідбек я відкоректую, бо хотілося б більше оцікавленість, тим більше я впевнений, що це призведе до вашого збагачення тобто цей курс, він прямо зв'язаний з бабками, якось так окей, все тоді гарного дня, щастливо до побачення, гарного дня вибачте, будь ласка Просто, скоріше, в моїй команді через певну неорганізованість інших учасників трапилось так, що ми якраз вістаємо, грубо кажучи, щоразу на одне заняття. Ми, грубо кажучи, підготували вже бізнес-критки, постер і все інше, а сьогодні треба вже презентація.

**[01:38:28]**

Ми цей момент, на жаль, втратили і завтра у нас буде вже все готово, ми покажемо ідеальну, прекрасну команду, презентацію. Годиться. Дякую за меседж. Все прийнято, все нормально. Дуже дякую, ви дуже вовчасно і дуже адекватно подали. Все добре, рухаємо далі. Добре, при такому гарноні. Так, дякую.

## Нотатки

<!-- Тут можна фіксувати тези, терміни, завдання для студентів. -->