Embedded-Systeme, Risiken und zwei IT-Geschäftsmodelle
Kursgrundlagen: Was Embedded-Software ist, warum physische Wirkung Engineering verändert und wie Produkt- und Servicemodelle den Rahmen setzen.
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Lehre / Kurs
Software Engineering für Embedded Systems
Fünfzehn aufeinanderfolgende Einheiten: von Embedded-Engineering-Grundlagen über Kundendiscovery und Teampräsentationen bis zur Bedarfsqualifizierung, zu Preismodellen, detaillierter Delivery-Planung und der vollständigen Projektschätzung. Frühere freigegebene Notizen bleiben geschützt.
01.09.2026 → 03.11.202615 Einheiteneingefroren 28.09.2026
Kurskarte
Datierte Module verfolgen den Kurs von Embedded-Grundlagen über Delivery und Commercial Engineering bis zu Anforderungen und Architektur.
15 Einheiten · Jira, Einstellung und Kick-off (Prognose)
MODULE 01GRUNDLAGENEmbedded-Randbedingungen, Risiken und Geschäftsmodelle
MODULE 02TEAM & DELIVERYMenschen, Rollen und physische Delivery-Kette
MODULE 03MARKT & KUNDESichtbarkeit, Vertrauen, Leads und formaler Pre-Sales
MODULE 04COMMERCIAL ENGINEERINGStandards, Proposal-Struktur, Estimates und Pricing
MODULE 05REQUIREMENTS & ARCHITECTUREDiscovery, Traceability und Systemzerlegung
MODULE 06DEVELOPMENT, V&V & RELEASEGeplant: Implementierung, Integration, Test, Release und Feedback
Vorlesungsarchiv
Jede veröffentlichte Sitzung behält Datum, eingefrorenes Skript und Rohtranskript.
01 · GRUNDLAGEN1 veröffentlicht
02 · TEAM & DELIVERY1 veröffentlicht
03 · MARKT & KUNDE2 veröffentlicht
04 · COMMERCIAL ENGINEERING1 veröffentlicht
05 · REQUIREMENTS & ARCHITECTURE1 veröffentlicht
06 · DEVELOPMENT, V&V & RELEASEGeplant
—Planned
Nachvollziehbare Zeitachse
Nachvollziehbare Zeitachse
Nach der Rekonstruktion vom 28. September ist die Kurshistorie chronologisch und append-only.
Veröffentlichte Sitzungen
Veröffentlichte Sitzungen
Engineering-Team und physische Delivery-Kette
Firmware, Hardware und Mechanik bilden den Kern; Architektur, Management, Beschaffung und Fertigung verbinden die drei Ströme zu einem System.
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Vom unbekannten Unternehmen zum Lead
Vertrauen, Empfehlungen, öffentliche Belege, Technical Champions und Events schaffen die Basis für ein echtes Kundengespräch.
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Vom Lead zum formalisierten Pre-Sales
Initial- und technische Follow-ups verwandeln Interesse in strukturierten Austausch: RFI, RFQ, kurslokales RFC und erste Proposal-Baseline.
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Proposal, Standards und Geschäftsmodell
Referenzdokumente, Konformitätsanforderungen, V&V, Ressourcen und Preismodelle machen aus einer technischen Idee ein verhandelbares Proposal.
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Vom Vertrag zu Anforderungen und erster Architektur
Der Kurs wechselt von Pre-Sales zu Delivery: Staffing Lead Time, Discovery, Business Decomposition, User Needs, System Requirements und erste Architekturskizze.
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Vorbereitung eines Engineering-Unternehmens auf Fachveranstaltungen
Ein Engineering-Unternehmen braucht ein klares Profil: konsistente Identität, nutzbare Kontakte, Visitenkarten und ein nachvollziehbares technisches One-Pager.
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Übung: Prüfung von Geschäftsmaterial und technischem Angebot
Prüfung der Teammaterialien, Organisationsrollen und eines technischen Angebots: Anforderungen, Architektur, PoC, MVP, Verifikation und Lieferung.
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Messe-Simulation: Vom Erstkontakt zum Engineering-Projekt
Eine Messe-Simulation führt vom Erstkontakt über qualifizierte Leads zum Folgetermin und Engineering-Projekt; Rollen und Vertrauensgrenzen werden erprobt.
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Vom Messekontakt zur technischen Bedarfsklärung: Follow-up, Team und Präsentation
Messenachbereitung, Follow-up-Einladung, Besprechungsteam, interaktive Kundenpräsentation und Übergang zur technischen Bedarfsklärung. Notizen lesen →
Verhandlungen nach dem Erstkontakt: Discovery, Partnerschaft und Projektübergang
Kundengespräch als Rollenspiel: angepasste Präsentation, Teamrollen, Discovery-Fragen, RFI, Delivery-Planung und IP-Rechte.
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Das Expertengespräch, RFI/RFC/RFQ und das Proposal: vom Unternehmen zum Projekt
Zweites Follow-up mit Experten, Rollen im Gespräch, RFI, RFC und Proposal, Offenlegungstiefe, Versionierung, RFQ und Teamschätzung.
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Ein Way of Work für den Kunden: Phasen, Gates und Preismodelle
Phasen mit Gates, Unsicherheitskegel, Fixed Price gegenüber Time & Material, T&M mit Obergrenze und kombinierte Modelle.
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HARA für den PoC, ein hybrider Vertrag und der Plan für das erste Epic
HARA für den PoC, FP für das eigene Engineering und T&M für Lieferanten, Montageebenen und ein EPIC-1-Plan mit 29 Schritten und Gates.
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Gantt-Diagramm, Risiken, Teamkosten und die vollständige Projektschätzung
Gantt, PERT, Risiken und Monte Carlo, Teamkosten, Preis je Phase und vollständiger Zeitplan für eine Zelle mit CV+KI, Jetson und ROS 2.
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