Embedded-Systeme, Risiken und zwei IT-Geschäftsmodelle
Embedded-Systeme, physische Risiken, Safety und Security sowie Geschäftsmodelle. Skript öffnen →
Væringjar II / Teaching
Software Engineering eingebetteter Systeme
Ein chronologischer Kurs zum Embedded Software Engineering: von Kundenbedarf und Engineering-Geschäft über Anforderungen und Architektur bis zur Umsetzung.
Lehrveranstaltungen
Engineering-Team und physische Delivery-Kette
Engineering-Rollen, Software, Elektronik, Mechanik, Beschaffung und Fertigung. Skript öffnen →
Vom unbekannten Unternehmen zum Lead
Vertrauen aufbauen und Kontakte in potenzielle Aufträge überführen. Skript öffnen →
Vom Lead zum formalisierten Pre-Sales
Folgetermine, RFI, RFQ, RFC und ein strukturiertes Angebot. Skript öffnen →
Proposal, Standards und Geschäftsmodell
Standards, Verifikation, Aufwandsschätzung und Vertragsmodelle. Skript öffnen →
Vom Vertrag zu Anforderungen und erster Architektur
Bedarfsermittlung, Systemanforderungen und erste Systemarchitektur. Skript öffnen →
Vorbereitung eines Engineering-Unternehmens auf Fachveranstaltungen
Einheitlicher Auftritt, Visitenkarte und prägnanter technischer One-Pager. Skript öffnen →
Übung: Prüfung von Geschäftsmaterial und technischem Angebot
Teamunterlagen, Rollen und den Aufbau eines Angebots mit Architektur, PoC und MVP prüfen. Skript öffnen →
Messe-Simulation: Vom Erstkontakt zum Engineering-Projekt
Kundengespräche simulieren, Leads qualifizieren und Follow-ups vorbereiten. Skript öffnen →
Vom Messekontakt zur technischen Bedarfsklärung: Follow-up, Team und Präsentation
Messenachbereitung, Follow-up-Einladung, Besprechungsteam, interaktive Kundenpräsentation und Übergang zur technischen Bedarfsklärung. Notizen öffnen →
Verhandlungen nach dem Erstkontakt: Discovery, Partnerschaft und Projektübergang
Kundengespräch als Rollenspiel: angepasste Präsentation, Teamrollen, Discovery-Fragen, RFI, Delivery-Planung und IP-Rechte. Notizen lesen →
Das Expertengespräch, RFI/RFC/RFQ und das Proposal: vom Unternehmen zum Projekt
Zweites Follow-up mit Experten, Rollen im Gespräch, RFI, RFC und Proposal, Offenlegungstiefe, Versionierung, RFQ und Teamschätzung. Notizen lesen →
Ein Way of Work für den Kunden: Phasen, Gates und Preismodelle
Phasen mit Gates, Unsicherheitskegel, Fixed Price gegenüber Time & Material, T&M mit Obergrenze und kombinierte Modelle. Notizen lesen →
HARA für den PoC, ein hybrider Vertrag und der Plan für das erste Epic
HARA für den PoC, FP für das eigene Engineering und T&M für Lieferanten, Montageebenen und ein EPIC-1-Plan mit 29 Schritten und Gates. Notizen lesen →
Gantt-Diagramm, Risiken, Teamkosten und die vollständige Projektschätzung
Gantt, PERT, Risiken und Monte Carlo, Teamkosten, Preis je Phase und vollständiger Zeitplan für eine Zelle mit CV+KI, Jetson und ROS 2. Notizen lesen →